黄金九月即将到来 地板企业准确抓住促销

　　离9月的到来还有一个多星期，地板企业已经按捺不住了。近日，记者走访城中知名的家居大卖场发现，不少地板商家都在推出各种促销活动，以求在黄金九月获得好的销量。

　　备战金九硝烟起

　　此外，某地板品牌推出精品特惠月，时间直到8月31日，部分家具进行促销活动，星期六还另有活动，全场正价商品可以打8.8折。全场6.5折、5折、买满多少送礼品、买满多少折上折……各种促销手段五花八门，基本都延续到8月底，然后紧接上9月份更大力度的优惠。

　　某地板企业销售负责人告诉记者，虽然现在离旺季的9月还有一周多的时间，但是众多商家会前后开始推出促销活动，以提升自己的关注度从而预热9月份市场，“从以往的经验来看，从现在开始，加入促销大战的企业将越来越多”。

　　从季节来说，“金九银十”作为装修消费的旺季是多年形成的规律，行业里的任何一家地板企业，都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。业内人士表示，提前预热说明了市场竞争的激烈程度，“7-8月夏季高温多雨，是传统的装修淡季，这段时间被压抑的消费需求通常在9-10月得到释放”，然而，机会总是留给有准备的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心备战“金九”，各大备战计划已酝酿至尾声。

　　直减现金最给力

　　“现在促销太多，卖场逛一圈经常看得头昏脑涨，有的促销方式太复杂，猛一看都没看懂，算不过来账”，正在家居卖场内准备为自己的新房挑选地板的市民纪小姐说，相比而言，还是“现金立减”这种方式看起来最直接，“有时候买满多少送礼物，那些礼物未必是我需要的，或者说，我已经卖好这类产品了，送给我也是重复建设岂不是多余?”她认为，降价虽然有诱惑力，但是产品质量还是最重要的，“地板不会年年换，买了都至少要用好几年的吧，质量当然最先考虑，否则，价格再便宜我也不会买”。

　　“一些价格比较坚挺的品牌地板推出打折我也会考虑一下的”，陈先生表示，挑打折品其实还挺考验眼光，“有时候商家特别推销的或者拿出来打折的往往是销量不怎么好的款型，反正只要不是质量和设计上的缺陷，品牌有保证的话，风格适合自己家就可以买了，毕竟谁都想省钱”。

　　“纯打折有时候促销的效果并不理想”，某地板企业销售人员说到，现在消费者越来越精明，“打折他们还会怀疑是不是抬高价格虚价再折，总之难做”。也有家居企业销售负责人认为，现在消费者群体已经在细分，针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能“一击得中”，比如，80后的消费群体就比较喜爱时尚潮流并且简约的风格，80后也属于比较“怕麻烦”，组合式促销往往能收到效果。而中年消费者群体则对实木、红木类中式风格的家具情有独钟，“折扣比较能吸引到他们”。

　　据介绍，6、7两月淡季累积的客户大部分都是准备下半年装修的准业主，且都是刚需装修者，他们更看中“省钱装修”，所以家装商家联合促销活动的模式是最符合这部分人需求的，虽然8月的气温居高不下，但按照目前的家居市场促销热度看，原本预计在“金九银十”才会涌现的家装热潮，已经在8月抢先登陆。