销售旺季 地板企业新品推广要有步骤

　　金九银十即将到来，在此阶段地板新品不断的推出，但是能否成功运作还不得而知，一般新产品的发展都要经过一段时间的酝酿，能否得到市场的认可，除了产品本身以外，还看地板企业如何运作。

　　每个地板厂家都希望自己生产的地板产品能畅销大江南北，但走进不少地板企业的产品陈列室，都会看到很多不温不火的产品。这些地板产品的生命曲线，我们大致可从以下三个方面来了解：

　　培育阶段

　　这一阶段，地板企业或受市场启发或出于自身体验，决定推出一个新产品。企业不会凭空推新产品，他们认为，新的地板产品或能满足全新需求，或可填补某方面空白，或超越了竞争对手，或可弥补其他产品的缺陷，是有价值有市场的。因此，地板企业在孕育推出一个新的产品时是兴奋的。

　　整合推广

　　为了让兴奋点化作市场价值，地板企业绝不会画饼充饥。这个阶段，企业通常都会征求内外意见，根据市场调研为新地板产品的推出，进行从产品研发到品质保证到外在宣传等一系列的准备工作。

　　市场洗涤

　　对于新的地板产品，大部分地板企业总是会抱着或利润或销量，或知名度或美誉度等潜在的预期。但原本看来完美的产品，新产品一经投放到市场，瞬间成了纸糊的老虎。消费者的不接受，经销商的不认同，团队凝聚力发生松懈，一大堆困难都冒出来。地板企业或解决接踵而至的难题或尝试变化，经过半年乃至一年的坚持后，面对这些考验，一些地板企业会慢慢开始怀疑当初推出新品的初衷。随有新发现、新兴奋点的出现，老产品就成了失宠的王妃，引不起企业的关注，就成了不愠不火的产品。

　　对于这占据了很多陈列位的地板产品，大多地板企业家的态度是根据市场做决定，能卖就卖，实在不能卖就砍掉，不会第二次重视。但市场的本质是因变御势，挫折曾经有过，但并不意味着被忽略的产品项目就永不会闪光，因此，地板企业只有适时重新发现、挖掘不愠不火产品价值，并系统配置运营，地板企业才能将积累变为财富。

　　大多情况下，任何一个产品，不是没有价值，而是价值没有找到发挥的空间。

　　首先，地板企业必须根据地板市场现状重新分析产品价值。不是每个鸡肋产品都是永远的鸡肋，也不是每个鸡肋产品都能重生。只有通过细致的产品市场价值分析，寻找新的市场机会点，形成系统对位当前消费者需求的价值体系，才能拂去不温不火产品身上的尘土。

　　其次，地板企业必须要有契合的推广模式。只有价值与凸显价值的手段相映成辉，石头才能变成金。最后，最核心的元素无疑还是团队，不仅要有专业的营销团队，还要有专业的领导团队。毕竟领导团队对产品的态度最终决定着倾向产品的资源数量，决定着产品的命运。