竞争日趋激烈 地板企业营销需转主动

　　在地板行业发展逐渐成熟的今天，市场竞争也是相当的激烈，地板企业在内的越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销，力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局。

　　主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程。在家居建材企业比较常见的主动营销的方式有：品牌联盟、小区推广、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并最终达到成交的目的。

　　作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们的门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

　　在家居建材行业市场环境比较好的时候，地板企业可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么地板企业就必须实施主动营销。

　　对于不同的主动营销的模式，有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业业态的时候，行商就会悄然的崛起。

　　对于一种营销模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。比如品牌联盟有利于相关客户资源的共享，但合作关系未必能够长期维持;团购会的集中式销售容易促成冲动型消费，但建立在价格导向上的销售无法实现真正品牌价值的。对于主动营销的模式，地板企业要充分发挥其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。这样才能发挥主动营销的优势。