地板促销避免反复循环 企业需建立合理体系

　　在家居建材的消费旺季，地板企业需借助机会加强与消费者的互动，这前提就是需要有一个良好的促销体系来积极应对逐渐升温的市场。不少地板品牌的促销战甚至从8月就开始打响了，并且将结合单一地板品牌活动和多品牌联盟的形式进行密集的打折促销活动也成为一种趋势。

　　促销组合是一种市场的互动行为，目的是让更加广泛的消费者参与到整个产品的销售过程中，定期内为目标消费者提供实惠的产品，并最终促成交易。中国地板行业的促销还没有形成体系，价格促销和买赠促销成为潮流，促销的时间一般都集中在节假日期间，促销的形式和时间基本上是雷同的，不过就目前地板行业的促销来说基本上都能达成一定的效益。

　　而不足的地方主要是在促销的控制上，包括促销计划的制定、促销的类型组合和促销的成本投入上。广告、人员促销和公共关系，目前地板市场用得最多的是店面(人员)促销形式，主要考虑的是无需太多的成本，就能产生直接的效应。虽然有部分企业能够执行各种组合形式的促销方式，包括媒体广告的投入和各种工程项目的实施，但都不够系统。

　　寻求与市场的互动，不仅仅是终端网点的事情，这是关系到企业、个人和机构三方的事情。在制定企业的年度促销计划时，在促销方式、促销的成本、促销的时期、促销的产品、促销的目标群体和促销结算一定要有所规定。

　　促销是企业与市场的互动，市场包括消费者个人、媒体、政府和各种商业机构等，对这些必须进行目标化，即营销额的量化。促销是企业营销计划的组成部分，好的促销方式，可以为企业增加20%以上的营业收入。作为企业运作的后期成本投入，促销承担着激发消费潜能的作用，一是可以提高企业的知名度;二是增加消费受众的数量;三是增加营业额。促销策略的制定应该依据品牌发展的阶段而定。