地板行业渠道施压 企业根据自身调整战略

　　随着生产、经营、管理等多方面的层层压力，部分地板企业已经经受不住这番重压，迫切需要找到新的利润增长点。现在地板企业最主要的压力来自于卖场成本以及独立经营管理方面的压力。

　　进驻卖场成本租金上涨

　　近几年，中国的地板销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的地板企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，大知名卖场里都可以看到地板大品牌门店的身影。

　　有业内人士认为：品牌地板选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

　　但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是地板行业渠道的高成本。在地板和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。业内人士指出：“如果你把品牌定位在中高档，现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁，你不进卖场，你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”

　　独立店管理压力剧增

　　想要自主经营的意愿逐渐强烈，越来越多的地板企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。一位地板品牌负责人表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”

　　机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位地板行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”

　　当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。

　　任何发展模式都必定有利有弊，所以无论是地板企业选择进驻卖场还是开设独立店，都要依据自身实际情况趋利避害，将成本尽可能降低，才会有更大的利润空间。