地板行业加盟商失败四大原因分析

　　供应商、经销商(加盟商)、消费者是地板市场的三驾马车，每一个环节都很重要。过去，我们对供应商层面非常关注，而对加盟商关注不够。但是，一个好的市场营销方案的实施，往往取决于经销商的素质。地板市场成就了无数创业者，也淹没了无数创业者。那么地板加盟商失败有哪些因素呢?

　　地板行业加盟商失败的原因主要有以下四个方面：

　　一 ：定位不准

　　很多地板加盟商是没有方向的，也就是他们对自己的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是最好的，市场不景气的时候他们就是最差的。任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的定位，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为第一。

　　地板是一个需要售后服务来树立品牌效益的行业，这个行业不可能走总代理制大批发的营销模式，总代理既能把市场推广做好又能把售后服务做好的，目前中国还没有几家，除非是很大规模、管理理念和发展思路都比较超前的经销商。那么要怎样的定位才算是正确的呢?

　　地板加盟商本着一个原则来定位，基本上错不了适合加盟商长期发展的经营思路，符合加盟地区的市场需求，填补加盟地区细分的空白市场，能为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产品，再考虑用心来讲诚信。

　　二：选择失误

　　错误的定位注定了错误的选择，很多地板加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展前景的品牌，又怕品牌厂家的门槛太高;既想选一个能赚钱的品牌，又希望品牌价格比杂牌还要低。如果一个品牌运营商对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对自己没有信心，要不就是管理市场的能力不行。

　　选择品牌运营商之前必须要和厂家深度沟通，了解厂家目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划，以及公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合因素。这之后才是跟厂家谈加盟门槛的具体事宜。一个有实力的真正的品牌厂家不可能没有加盟要求的，不要怕加盟的门槛高，关键是要看品牌厂家的理念和实力怎么样。一个对加盟商没有任何要求的厂家，对于一个想做品牌、想在这个行业长期发展的加盟商来说，是要小心的。这样的厂家不是没有实力就是没有思路(思想)，而这两样都是一个品牌发展必不可少的，选择这样的厂家风险可能会更大，因为没有前途注定会失败。

　　三：错误经营

　　加盟商如果在定位和选择环节都正确了，地板加盟店还是没有经营好，那就要分析一下是不是自己的经营出了问题，那么，地板加盟商如何把好经营关才能成功?

　　第一，专卖店的选址和装修质量必须要做到当地第一，做不到当地第一的也要做出自己品牌的特色和个性，在形象上有别于竞争对手。

　　第二，建立完善的人才团队和有效的营销方案，并且执行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必须要主动出击，营销创新。

　　第三，要有耐心，经营品牌不可能立竿见影，不会马上就有经济效益，就像农民种庄稼，肯定是春天播种秋天收获一样，经营品牌的回报是有一个过程的，这个过程可能是半年，可能是一年两年，甚至是三年，千万不要半途而废。

　　四：战略调整

　　地板加盟商如果以上三点都没有问题，还是做不好地板，那就要追溯地板品牌运营商的原因了，可能你所选择的品牌不合适你或者不合适你所在的地区，那就只有两条路可走了，一是关门歇业，二是换厂家。

　　任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的定位，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为第一。在困境中创业成功，将会令创业者的能力得到提升，令创业者触类旁通，提高成功的能力，在顺境中得到凤凰涅槃般的升华。