地板企业频繁促销分散销售力 市场渠道需整改

　　十一黄金周已经告一段落，在此期间，地板等家居建材行业各大类型的促销不断，就整个黄金周的战况来看，小编通过走访市场也发现几大问题。

　　郊区市场有待培育

　　现在大部分产品都面向大城市郊区，因为现在的新盘几乎都在郊区。从需求上看，郊区的消费者所占的比重会更大一些。但从购买力上看，越靠近市区的购买力越强，郊区很多地方消费意识也还不是很成熟。比如四环内出五百套房子，可能有四百套都会选择使用高档实木地板;但四环到五环的五百套房子，可能只有一半的消费者选择使用高档实木地板，还有一半会选择自己购买石材后让家装公司到现场加工。所以郊区市场还有待进一步培育。

　　频繁促销分散消费

　　小编在十一期间也逛了不少家居城，感觉与平时周六日的客流量差不多。虽然可能大部分消费者都借十一长假出去旅游了，但也说明现在的市场跟以前不一样了，以后的市场可能也会趋于常态化，节假日跟周末差不太多。

　　这也算是市场正常的发展变化，现在很多地方的卖场都是超饱和的状态。这些地板等家居卖场平常也有促销，比如长沙的主流卖场经常会有一些大型的爆破营销，每一次都会告诉消费者是全年最低价。这样的促销愈发频繁，消费者也就更分散了，不会总是集中在十一去消费。

　　家装公司应有特色

　　近两年来，市场一直处于下滑状态，品牌家装公司不断受到冲击，这样的市场环境让人茫然。有的家装公司不惜搞起了价格战，但效果甚微。目前在家装市场上，每家公司都应该有自己的特色，并根据自身情况制定市场策略。可以将精力放在前期渠道拓展方面，以营销活动作为优势，以提高签单率提升产值。现在市场上活跃的公司特色也很明显，有的以销售主材取胜，有的专注二手房装修，有的盯紧高端市场。现在是市场升级转型的准备阶段，如果不能及时转身， 很可能被淘汰。