地板卖场促销大战 根据时间和空间分流

　　“十一”假期已经过去有近半月，但是地板行业的各大促销战争还没有完全消停，地板企业大有将“金九银十”带入寒冬的势头。而且从各个宣传力度和优惠力度都比往年要彻底。

　　地板门店及卖场走势趋平稳　　

　　综观整个金秋，从宣传力度来说，今年“十一”之前，地板卖场和门店就开始了各种发力举措。基本是从中秋节之前开始，各大卖场的折扣优惠活动广告已经占据了消费者的眼球。除了传统的广告宣传，各类创意广告也颇引人注意，如地板以旧换新。但或许正是因为各种促销活动战线拉得较长，国庆长假中各卖场没有出现人流突然增多的情况。整体状况可以用“平稳”二字来形容。

　　部分企业避开长假

　　相比起地板卖场，部分地板企业更多地将营销活动选择在“十一”前后，似乎是在有意无意地避开长假。但很多地板企业表示，今年九、十月的签单量同比去年也翻了一番。目前地板行业也出现了旺季并不很旺，而淡季也不是很淡的较平均的状态，同时淡旺季的概念在地板行业也在逐渐减弱。“我们现在营销思路的重点是推广自己的产品，企业有很好的东西，但是却不怎么为人所知。我们需要宣传，而不是茶壶里煮饺子有货倒不出。”某地板企业营销总监李先生说道。

　　销售时间、空间、业态均有分流

　　对于今年金秋业绩情况的出现，某地板企业汪经理表示，导致这种情况的原因可以归结为三种分流：

　　一是时间分流。地板行业产量化的营销和促销从而带来了假日淡化，节日概念的逐渐淡化导致客流大量分流;

　　二是空间分流。曾经无论是卖场还是地板，门店，销售相对集中，但随着发展各种新的销售渠道出现，比如小区活动、各大展会、线上团购等等。让消费者并不只在一个时间段内集中到一个空间里，如此就很难看到客流的大量集中。

　　三是业态分流。目前的地板行业，营销模式已经基本相同化，加上产业链相互渗透，客流基本都被均分。当问起未来要如何发力鏖战金九银十时，汪总认为，目前各企业基本已经把营销手段做到了极致，各家都在做，都在分流消费者。到如今，最重要的反而是回归，回归品质、回归服务，才能达到真正的触动和赢得消费者。