地板行业招商陷瓶颈 电子商务渠道为其发力

　　随着地板行业的发展愈来愈成熟，再加之电子商务的盛行，对于企业而言，已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新已成必然。

　　经销商代理品牌难以抉择

　　面对当前纷繁复杂的地板市场环境，很多地板经销商已经感到无从下手，面对众说不一的品牌口碑，他们也不知道如何取舍。事实上，有些参展产品的宣传与实际产品的信息严重不符，这也严重挫伤了经销商的加盟信心。“犹豫”是经销商最真实的写照。

　　而对于经销商而言，需要烦恼的不止于此。对于地板而言，一个好的产品并不一定就是好的项目。产品的好坏一目了然，而与其配套的项目体系往往才是选择的关键。围绕这一产品的营销战略、赢利模式、系统服务、培训体系都是经销商需要考虑的重点。诸多老资格的经销商改行或者换品牌，而新经销商盲目加入后更易导致亏损，正是因为很多人选择的品牌配套系统的不完善导致。

　　把握B2B平台 招商模式专业化

　　纵观国内的地板行业，常青老师表示，其专业电子商务平台少之又少，而在招商渠道欠缺的当下，参展带来的弊端愈发明显，因此，专业地板类B2B平台必定会成为未来的主力军。只要走在正轨上，处于专业的渠道里，“触电”也不可怕。同时，企业会深思，一个能够拥有上千家品牌和经销商资源的B2B网站，或许能够让企业不用疲于奔命，就能成功招商，何乐而不为。

　　反之，对于电商企业来说，加强专业化，也就加强了企业的差异化，塑造了企业形象。例如，专业化的企业能通过合理的产品分类和品牌架构来增加流量;适当与线下专家合作，提高专业水准，并进一步强化平台自身的知名度和美誉度，增加客户的信赖感;内部员工专业化程度高，管理资金相对更少，可以帮助公司合理分配资源，以便投资和挖掘更有专业价值的项目。当然，专业化的提升需要企业强化关注力，提高对核心业务的控制能力。

　　有效创造“商机” 将招商“高效化”

　　地板行业的未来的发展离不开互联网，更离不开电子商务。一个服务类的网站，专业性最重要。地板行业缺乏的就是一个能够深入剖析市场，找到行业关注点，发现行业欠缺点的企业，而现今的欠缺点就是地板企业招商困难，消耗的人力与物力太多。

　　数千家的品牌汇聚于一个B2B网站，专业性地服务让经销商快速的了解到哪一家企业的产品最是他们想要的风格。规划分析之后的推荐，为经销商减少了不必要的品牌比对时间。而对于企业而言，量身定做的推广方案，宣传视频和文字的传播也能让更多加盟商优先考虑。这就是商机的“创造”。

　　未来是一个创新与创造的时代，电子商务必将成为一种潮流，而这种潮流不仅仅是被人们迎合的官方途径，更是建立在行业之上的全面洞悉。地板行业正在汇集各方趋于饱和的资源，在即将聚变的同时，浴火涅盘。