地板电商需以商家资源为基础 加强全网运营能力

　　10月22日，号称集中了三个亿做家居电商的牛窝网不幸倒闭，从正式上线到现今还不到四个月的时间。这可以说是给地板电商一个最好的经验教训。

　　一切以商家资源为奠基

　　如果没有天猫那场191个亿的双十一，传统地板行业的触电步伐要远远落后于现在。正是因为那一天一夜的狂欢，导致了众多的地板行业纷纷碰网触点。

　　从这个例子可以告诉我们，要说服一个足够传统的行业，去改变现有的经营模式，除非曾经做出过瞩目的业绩，才能够驱动他们去冒险。

　　有能力做电商的地板厂商，心思重点应该都放在了天猫，京东等成熟平台;刚入电商的地板商，恐怕连团队都没有拉扯齐，所以，这条路很漫长。这也是部分网站线上一直没有做成功的一个很重要因素。

　　抓住网站流量是关键

　　无论是垂直地板电商还是第三方家居电商等，从来没有因为其“名气过大”而停止广告的投放。

　　地板行业过于特殊，既无发烧友为其主动传播，也无随心所欲购买的剁手族，驱动地板产生产生销售的动力是广告，而且是持续不断的广告。

　　广告意味着资金，没有资金谈不了广告。哪怕是靠社会化媒体做成功的小米，也是大量财力在背后支持着广告的运营，更何况是需要去做精准营销的地板电商。从目前来看，还没有哪个地板电商是靠社会化媒体这类“免费广告”做成的，所以，流量基本约等于资金。

　　如若牛窝网真的集齐了3个亿的资金，倒是真有可能维持下去，据说只到位600万左右的资金，面对一个“700商户”的家居平台，的确如九牛一毛，烧不了几天也能理解。

　　网站的运营能力是前提

　　第二点其实已经提到了，网站的运作必须要有流量，流量约等于资金，而不是全等于资金;那是因为，并不是广告费投出去了，就能换回流量，尤其是精准的流量。

　　地板行业是一个非常特殊的行业，如若是卖食品的，上到八十岁，下到五岁孩童，都是你的受众人群，但地板行业不是，尤其是某些特别定位的地板产品更不是如此。所以，地板电商对流量的要求极其高，流量大是其一，更重要的是精准，否则单客的购买成本非常高，甚至利润不足以均摊成本。其他行业那套关联销售，在地板电商平台里并不奏效。

　　所以，地板电商团队，对全网营销的能力要求非常高，能够严格的把握各个渠道的投放效果，以及出色的营销文案制作。