地板企业要做好低成本营销 需掌握三大原则

　　如今的地板行业竞争日趋白热化，面对各项经营费用高、传播成本高、人力成本高、产品利润低的“三高一低”状况，地板企业迫切需要低成本营销。一方面地板企业要最大程度的规避市场风险，充分整合起各种有利于自身的社会资源，以求得企业与产品生存的机会;另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和资源优势，并进而延伸品牌带来的影响，地板企业要做好低成本营销则必须掌握好以下三大原则。

地板企业要做好低成本营销 需掌握三大原则

　　选好市场切入点

　　低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。近几年来，许多中小地板企业纷纷沦为各地资讯传播媒体的打工仔，哗哗的资金滚出去，一段时间下来却不见市场回报，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓，真是可惜啊。

　　因此，选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分布，商业、行业等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在产品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放矢。

　　扬长避短或避实击虚

　　既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在，一些中小地板企业产品上市，动不动就上电视搞户外，认为只有这样才能快速建立品牌知名度，营造销售氛围。其实错了，如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒体组合和网络营销互动上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。

　　执行力与意志力的结合

　　作为中小企业，你首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，顺便说一句，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。

　　中小地板企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险，因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。