地板企业渠道下沉有策略 产品要贴近市场需求

　　随着地板市场的发展逐渐成熟，行业也在逐渐面临渠道下沉的现状，不少地板企业城市布局上也采取了一定的措施，一股到三四线市场淘金的热潮正在兴起。不仅仅是各大卖场在全国各地遍地开花，各地板建材品牌及家装公司也在尝试往二三线城市发展，且均已有所布局。

　　而相对于一二线城市市场的饱和以及竞争的加剧，由于2013年国家＊＊＊＊＊政策的推动，三四线城市和未“被限购”的市场，则会成为地板企业争夺的焦点。

　　三四线市场空间或更大

　　地板企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。在这些城市中，消费者收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让地板企业的战略下沉实现可能。

　　另一方面，在城镇化之下，三四线城市则有更多的机会。三四线城市刚需旺盛，首先是房地产业的带动。房地产市场的活跃，使得城镇居民对于住房的刚性需求得到释放，一大批市民亟需解决家装的问题。本地原有的粗放式的装修体系已经不能满足消费者需求，这为地板企业的进驻提供了必要条件。和一二线城市家居卖场高昂的租金相比，三四线城市的开店成本显然要小很多。

　　产品应贴近市场需求

　　俗话说“不打无准备之仗”。地板企业在进军三四线市场之前，应该对目标市场认真研究分析，才能站稳脚跟。

　　目前，三四线市场已经迅速成长起来。本地消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。消费者已经告别了低档杂牌产品的消费观念，但是平均实际购买力还处在中等偏低的水平。因而，一般来说，具有品牌知名度中档高性价比的产品则成为首选，中端价位的高性价比产品是迅速赢得三四线市场的制胜法宝。根据这一情况，地板企业应该在产品上迅速做出调整。

　　据了解，三四线城市或郊县市场中，价格亲民，产品接地气，因而受到欢迎。在现阶段，三四线城市的家居市场尚未成熟，全国品牌连锁卖场也尚未进驻，因此本土卖场就占据了绝对地位。中小地板企业一定要清楚地看到自己的生存空间在哪里，要找准自己的消费群体，让自己的消费群体看到自己独特的闪光点。根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来确定定位和发展方向，千万不能盲目出牌，更不能打一枪换一炮，长期转移阵地，将不利于企业的长远发展。