车间团购别出心裁 地板企业促销要讲究新意

　　11月20日至12月21日，某地板企业在全省启动“巴蜀时刻抢破底线”首届车间团购节活动。据了解，活动启动一周以来，全省各地消费者踊跃报名。活动主办方介绍，工厂此次直击底价，将渠道费用直接反馈给消费者。团购的方式很多见，但是车间团购节还是较为新鲜的，企业在进行销售的时候也要明确其目的性。

　　企业需明确促销目的

　　中国的消费者，75%是冲动性购买，只有25%是计划性购买，顾客受现场的销售氛围、陈列展示、促销活动、服务水平等等因素影响，因此，通过促销拉动来增进产品的销售，是很多企业经常采用的方法或技巧。在产品品类、销售方式、门店形象严重同质化的家居建材行业，促销更是成了吸引顾客走进门店形成交易的有效法宝。然而促销同质化是导致促销成为鸡肋的最严重问题之一，要解决这个问题，活动策划人员首先要做的不应该是拍着脑袋想方案，而是要思考一下促销的目的是什么。

　　由于地板产品是冷关注度产品，顾客在购买这些产品的时候通常都会进行几轮的比较才会最终确定产品，所以销售人员一定要耐心仔细地向顾客介绍产品。有业内人士表示，用促销活动刺激顾客提前下单，以防夜长梦多，这是家居建材门店促销的第一个目的。

　　由于顾客对地板等建材产品不了解，所以需要花费很多的时间在店内逗留，如何延长顾客留在店内的时间，成为促销活动的第二个目的。除了考虑到顾客的时间问题，还要考虑到顾客的金钱问题，那就是如何让顾客买更多，买更贵，这是第三个目的。而第四个目的，则是如何鼓励顾客成为你的品牌义务宣传员，愿意帮你带人过来。

　　促销要寻求创新

　　"在泛滥的节日促销中想要脱颖而出，最重要的还是要大力创新，突破旧有的营销模式，地板企业需要揣摩目标客户的消费心理，结合节日特点，致力于吸引消费者关注和消费。"一卖场负责人如此表示。

　　促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，地板企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。地板企业要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足;二是不要打价格战;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。

　　任何地板企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。地板营销竞争会越来越激烈，地板企业只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。

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