三中全会转变城镇化思路 地板行业机遇与挑战并存

　　对于国人来说，城镇化早已不是个陌生词，从去年党的＊＊＊开始提出了城镇化建设，强调要积极稳妥推进城镇化;今年11月12日刚结束的＊＊＊三中全会上，＊＊＊就城镇化建设做出进一步指示，对“城镇化”的表述主要体现在发展思路的重大转变上。这也将影响到整个家居建材行业的战略调整及发展趋势，地板作为地面铺装材料中不可或缺的一部分，也将面临机遇与挑战并存的局面，而地板企业调整品牌发展战略、下沉销售渠道、加强服务意识，成为其能否笑到最后的关键。

三中全会转变城镇化思路 地板行业机遇与挑战并存

　　调整品牌发展战略，适应未来城镇化建设主旨

　　三中全会决议方案的城镇化指示表明，未来城镇化改革旨在扭转三个失衡：一是扭转过去只注重城市不注重农村的失衡局面;二是扭转过去只注重刺激需求、不注重扩大供给的失衡局面;三是扭转过去只注重大城市而忽视中小城市的失衡局面。

　　近几年，尽管国家出台了一系列的限购措施，但房地产发展速度丝毫没有减慢。同时，2012年我国竣工的保障性住房总量为400万套，现在国家再次提出城镇化转变思路，也预示着在未来几年内这个数字将会逐年增加。毫无疑问，大量保障性住房的建设也将为地板行业带来新的增长点。

　　从上述可以看出，地板企业以往的发展模式已不再适合本次三中全会提出的城镇化建设主旨，企业要想在城镇化建设中取得突破性的成果，相应的品牌发展战略的调整也是势在必行。一旦城镇化建设有实质性的进展，农村和中小城市的消费水平也会升级，消费需求会变得多元化和个性化，一方面可以看出，未来木地板产品的市场发展空间非常广阔;另一方也表明，今后木地板行业的门槛将越来越高，综合实力较弱的木地板企业将逐渐被市场所淘汰，品牌企业将更具优势。

　　“渠道为王”，这句话是很符合当今地板行业的发展状况，渠道下沉也成为地板企业能否占领更大市场的关键。城镇化新理念的出现，正好拯救那些正饱受竞争压力的企业于水深火热之中。在大中型市场趋近饱和、供大于求的情况下，渠道下沉既是趋势，也是必然，企业找准切入点成为其运作好坏的关键点。

　　渠道下沉意味着营销深度的提升，许多地板企业拿着渠道改革方案便大刀阔斧尝试，殊不知，渠道下沉对各方面的要求都比较高，需要有针对性地调整，不能跟风，更不能马虎。渠道下沉是以市场细分为基础的，因为各地的风土人情、市场竞争状况、渠道结构等都存在很大差异，企业若不做足功课，市场细分不科学，渠道下沉必然只是一厢情愿的结果。

　　在城镇化建设中，由于地县级市场比较大，盲目投入大量的人力、物力、财力往往会造成失败，因此选择试点然后将其成功营销模式复制非常关键。不是每个区域都是目标市场，这样可以避免盲目开发造成的资源浪费。当地板企业渠道下沉已有一定规模，就要考虑销售员到管理者的转变，如何使他们成为优秀的经销商，这是企业急需解决的问题。

　　加强服务意识，培养客户忠诚度

　　实际上，在地板企业中，“服务”二字被频繁提及，有不少走在前列的地板企业，正在逐渐从单纯的生产型企业向生产服务型企业转变。地板是一种有形、有色、可见、可感的产品，而服务是一种无形无色看不到却能感觉到的产品。地板企业要想在中小型城市和地县级区域站稳脚跟，其服务模式就一定要跟当地实际情况相符合。

　　中小型城市及县级地区的消费水平和消费方式是不同于现代大型城市的，这个区域地板市场的消费者少而分散，他们乐于与人交流，主要注重产品的性价比和服务。若是地板企业或经销商有支精英营销团队，有良好的服务态度，更容易获得当地消费者的认可，利于培养客户的忠诚度。因此，在这类市场经营木地板，用优质的服务和产品，悉心、耐心对待每一位客户，让他们在自己的阶层交流中传播、介绍，形成口碑，而口碑则是木地板消费最重要、最可信赖的信息来源。

　　随着＊＊＊三中全会的顺利闭幕及城镇化战略的实施，为家居建材行业发展描绘了宏伟蓝图。地板作为家居建材行业的不可或缺的地面材料之一，在此大环境下也必将大放异彩。在＊＊＊＊＊建设中，到底谁主沉浮，且让我们拭目以待!