地板行业微利时代来临 经销商应达到“五好”标准

　　近年来，随着中国地板行业市场竞争的加剧，上游生产成本不断上涨，而伴随着市场的发展成熟以及消费行业的理性回归，地板行业进入微利时代，而在这个阶段是处于市场通路夹缝中的地板经销商面临巨大生存考验，而经营业绩不错的“五好”地板经销商大多有如下几个共同的特点。

地板行业微利时代来临 经销商应达到“五好”标准

　　第一，好店面：好的店面还包括了好的市场，包括好的位置，包括好的开间。好市场不难理解，比如全国连锁的，或者是当地的知名市场都是比较好的市场;好的位置则是在市场进去就能看见的位置或者是一线品牌旁边的位置等;而好的开间则指的店面的面积和宽度，宽长型店面看起来比窄深型的店面看起来气派，大气。

　　第二，好导购：作为一个“五好”经销商你还需要一个好的导购。那么什么样的导购称得上是好导购呢?首先，要品德好，如果你辛辛苦苦培养一个导购，刚刚有所成效的时候导购走了，那么一切辛苦都就白费了，所以在选人的时候一定要注重品德。其次，形象好。爱美之心人皆有之，人们肯定是喜欢跟美好的事物打交道的，所以形象要好。最后是专业素质要好。消费者来你的店里之后，可以问问自己以下几点，消费者有没有记住你的店面，如果没有记住店面有没有记住你的品牌，如果没有记住你的品牌有没有记住你的产品，如果没有记住你的产品有没有记住你的导购等等，而这所有的一切都是由你的导购引导告诉消费者的。所以有一个好的导购对于成为一个“五好”经销商来说是非常重要的。

　　第三，好形象。在装修的过程中，要做到大店豪华，中店舒适，小店精致。然后在导购的服饰上面，也要做到统一美观，给人一种专业的感觉。因为要做到形象统一，只有不停的向消费者重复我们的形象，重复我们的品牌的时候，才可以做到像消费者灌输我们的品牌跟形象的作用。

　　第四，好团队。一个经销商必定会有一个团队，哪怕是一个夫妻店，那么夫妻外加装修工人也是一个团队。对于团队来说，一定要有着清晰达成共识的战略目标，才能够不断的朝着发展方向前进。

　　第五，好服务。有了好的团队，还必须有好的服务。对于一个经销商来说，好的服务是最能够产生价值的东西，好的服务可以提升你的品牌价值，可以宣传你的口碑。对于整个销售行业来说，服务业是很重要的一个行业，大多数发达国家的服务业都是所有产业中最发达的，中国现在的服务业占比如果没有记错的话是23%，而日本已经达到了67%，对于日本来说，很多的价值都是通过服务也所创造的，这一点，值得我们学习。