后定位时代 地板企业营销需要立体品牌策略

　　地板“后定位”指在准确“定位”的基础上，结合本土实战经验，斗胆站在巨人的肩膀上，结合各种营销手段成功占领消费者心智战场的过程，相对于特劳特大师的“定位”提出来的概念。一般把地板企业占领消费者心智根据地的手段统称为“立体品牌策略”，即在后定位时代，全方位帮助品牌实现定位初衷的多种品牌营销手段的有机组合体，包括针对高端品牌的八棱钻营销模型、针对B2B品牌的“九营阵”营销模型和针对大众消费品牌的品牌营销地球模式。

后定位时代 地板企业营销需要立体品牌策略

　　高端品牌“八棱钻”营销

　　地板高端品牌是指在地板市场领域，市场定位及品质、价格在其行业均处于高端的品牌及产品。它们包括但不限于奢侈品，主要由三大部分构成：处于前端的奢侈品，高端生活用品及服务和高价格的日用品等。

　　近年来，中国地板高端消费加快了与世界比肩的步伐，一股高端消费热潮已悄然形成。相关研究报告指出，未来10年，中国将成为全球高端消费品发展最快的市场，中国将拥有全球最大的高端消费客户群。

　　因此，本土地板高端品牌企业亟需打通高端市场的渠道，迅速占领一席之地。

　　B2B品牌营销“九营阵”

　　B2B营销(Business To Business)指企业对企业之间的营销关系。企业与消费者的角色是可以互相转化的，某一交易关系里的企业在另一交易关系里变成消费者。与B2C营销相比，B2B以组织为营销对象，以适合企业或机构生产和使用的物品、服务为销售客体，交易金额一般较大，企业与顾客的关系更为密切和持久。

　　我国的B2B营销尚处于过渡阶段，随着市场经济体制建立和逐步完善，发展空间也会越来越大。B2B模式下的品牌营销要将B2B与B2C高效融合，将B2C软营销之“道”与B2B硬营销之“术”结合。

　　大众品牌营销地球模型

　　目前，中国市场正逐渐从产品竞争步人综合品牌竞争时代，新的竞争格局使企业认识到品牌的巨大价值，并将品牌视为企业无形资产的重要组成部分。

　　品牌价值可以分为两大类，其中消费者对品牌的感受，是一种难以量化的定性软价值;品牌在市场上的渗透额(包括办事处、销售队伍等项目的投入)和运营成本(包括广告费用等)是一种可以通过货币量化的硬价值。

　　广义的无形资产是账内无价、账外有价的资产，品牌是其最重要的组成部分。著名品牌往往价值连城，比如宝洁的总资产值，根据会计师计算是120亿美元，而其市场总值却达到550亿美元，巨大的差距来自其拥有的品牌价值。

　　品牌资产的无形性，使得很多企业摸不清如何积累品牌资产。