地板销售多元发展分流消费者 企业经销商疲于应对

　　随着各方面的经营成本以及原材料的价格不断上涨，部分地板企业和经销商都感受到了巨大的压力，尤其在销售渠道逐渐多元化的今天，部分消费者也在走向分流，企业的盈利压力也与日俱增。

　　店面租金高 地板销售商难以抵挡

　　与销售难，顾客少，促销多，效果差相互存在的便是店面贵，记者走访广州几家卖场时了解到，一些市区家居卖场的租金价格大概在180-220/平方米，最高的可达300多每1平方米，而对于地板店面来说，大多数都在200平方米以上，而随着广州整个市场的发展，卖场的价格也都在每年以约10%的涨幅递增，租金上涨比较快的则达每年15%的涨幅。

　　一位店面的销售商告诉记者：“店家与卖场的租约合同是一年一签，基本涨幅在10%左右。”这也使得很多店家不堪租金压力撤出卖场，记者走访时也看到，很多原有的店面已经空空如也。有知情人士告诉记者，这些地方原来也是卖地板产品的，现在都搬出去了，而这样的情况在各大卖场都已经司空见惯。

　　店面租金高，销售又受阻，入不敷出使得很多地板销售商叫苦不迭。一位地板店面的负责人表示：“一个月卖出去的价钱还不够付租金，关键你还要照顾这么多人的吃喝，而租金在现阶段还在不停的上涨，不管是谁，长此下去，都受不了。所以，现在很多经销商都往三四线城市跑，这也是体现一线城市生意不好做的一个重要方面。”

　　市场出现供大于求 竞争白热化

　　销售难，顾客少成为现阶段卖场地板店十分头疼却又很无奈的话题。“这个是客观的，你没办法改变的，不可能去抓顾客强卖吧。”一位地板代理商耿先生如是说。“现在产品多了，顾客又没有一个固定的消费意识。而且，市场太大直接造成买家被分流，新产品上市也很难争取到几个顾客，更多的是来看看，但是真正购买的不多。”

　　据悉，随着市场环境的变化，当前地板市场环境下，一线城市市场的营销基本上渐渐进入饱和状态，所以，当前很多企业在开始谈开辟新的中西部市场，有企业负责人打了一个很恰当的比喻，当前，在一线城市，一个品牌地板的品牌店面或者经销商大概有1000家，到了地市接近500家，县区差不多50家左右，到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有700，市级市差不多200家，到乡镇最多10家。

　　从第三类省份分布来看，省会城市大概500家，地级市200家以内，县区20家，乡镇最多5个品牌。因此，这些原因都是造成一线城市销售难的主要原因之一，而一些经销商也表示，他们现在已经将销售重点渐渐向着中西部城市地区转移。

　　频繁的促销活动企业疲惫 消费者仍不买账

　　地板企业或者卖场进行活动是增加店面收入，吸引顾客的一项重要手段，一般来说，淡季促销成为销售市场的重点，然而，随着近些年市场形势的不景气，销售受阻，原来的促销活动也渐渐成为了销售商头疼的问题。

　　一位地板品牌销售商林先生对此事便十分的不乐意，“活动多原本是好事，但是有时候反而适得其反，现阶段顾客少，靠活动促销，能够有一定的影响拉来一些顾客，但是，现在的活动太多了，三天一个大活动促销，两天一个小活动促销，经销商累，顾客更累。”

　　确实，太多的活动容易造成消费者的视觉疲劳，原有的促进销售的好方法反而成了拖累。顾客看厌了，也就不在被促销活动所吸引了。其次，太多的促销活动也使得地板经销商们身心疲惫，花太多的人力物力搞活动，收到的效果甚至难以收回成本。