自建渠道顽抗家居卖场 地板企业逐步摆脱卖场依赖

　　现今，家居卖场依旧还是地板企业最主要的销售渠道之一，虽然电商的发展正在速度崛起，但是卖场模式的吸金能力还是存在。但是各大地板企业面临着家居卖场的强势和租金连年上涨的趋势也“不堪其辱”，因此地板企业不能完全依赖于家居卖场。

　　自建渠道顽抗家居卖场

　　以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式，背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见，经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了，要么是频频涨租金，要么不答应对方要求就被迫清退出卖场，这个行业需要健康的渠道。”某地板企业称。

　　这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本，一方面将高价格转嫁给消费者，另一方面则挤压家居建材企业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是，大卖场的强势地位使其利益难受保障，“甚至难以保证有稳定的经营场所。”贾锋表示。

　　地板企业需完善自身渠道建设

　　红星美凯龙北京区域一名营销总监认为，“他们本质上也是在做商业地产，但跟我们相比，他们在选址、对店铺的管理能力等这些商业地产操控能力上，还有一定差距。现在整体家居建材市场都处在调整期，这个时候大举布局三四线城市能不能带来销量也是个问题，并且入驻商户愿不愿意一下子拿出那么多钱来买断物业也是问题。如果不能吸引足够的商户入驻，那么这种销售平台即便能圈到地也没有意义了。”

　　地板行业眼下同样也需要进行渠道突围，在市场定价上争取到更多话语权。但地板行业目前发展不够集中、品牌布局散乱的现状也是阻碍抱团力量形成的关键。所以地板企业还需要对渠道建设有清醒的认识，要赶在家居大卖场没有完全扼住家居建材商们的咽喉之前布局渠道，逐步摆脱对家居大卖场渠道的完全依赖。