地板电商成功谈 看各业内人士怎么说

　　从2009年的176.7亿元，到2012年490亿元的家居电商销售额，商务研究机构和众多专家预计，2013年这一数字将达到700亿元。电商的火爆和高速发展，尤其是双“11”电商的井喷，让其如同新大陆般成为地板等家居企业财富的新源泉，业内人士重新展开了对电商的思考和攻势。

地板电商成功谈 看各业内人士怎么说

　　“没有谁怀疑电商在整个渠道中的比重。”北美枫情地板总经理周清华认为，随着年轻消费群体比例上升，社会购买行为也发生了巨大的改变。对此，特地陶瓷董事长冯红健也表示赞同，虽然瓷砖在电商渠道上尚无成功案例，但他分析行业销售的对象大多是80、90后了，所以2012年光棍节销量井喷的一个触动是：互联网营销推广肯定是大势所趋之势。

　　据了解，目前家居界和电商渠道的合作愈加广泛和紧密，地板、家具、卫浴、家纺等行业均已在触“网”之路中初尝甜头，并逐步摸索到了成功之道。同时地板等家居连锁卖场也紧随趋势，探寻线上线下合作新模式。目前，陶卫界最大的连锁卖场华耐已经与天猫、京东展开合作，成立丽家网，最近，居然之家成立电子商务公司，而据消息称，家居电商齐家网在试图收购东方家园门店作为线下实体店。华耐家居总裁贾锋表示接下来还会成立自己的电商平台，他相信：“我们和电商是可以合作的。”

　　普遍认为，虽然趋势明显，但是地板等家居的电商之路，还是存在几家欢喜几家愁的局面，而“愁”的主要是定制类、高端类、瓷砖和地板类等非标家居。香江集团副总裁李国春、龙发装饰董事长王显一致表示，这些行业目前还未实现完全标准化，品牌集中度低，其在满足功能需求方面更多地体现在个性。对此，从事地板定制的某地板品牌深有体会：“难就难在我们为消费者量身订做的产品，在要求很高的情况下该如何做好这个电商。”

　　对于如何做好电商，业内人士认为，主要还需要由企业的品牌影响力、终端经销商服务网点的完善度、产品的差异化来决定，并且需要有价格的吸引力。由于许多家居产品属于半成品，或者是零部件产品，因此产品的最终落地还需要当地经销商，某知名地板企业总经理周先生认为还是需要通过线上与线下结合的方式。对于这一观点很多地板企业都表示赞同，在他看来，线下的服务不解决，电商则无法做起来的。同时，业内人士强调，做电商需要重新定位整个产品，因为通过电商渠道的产品，需要经过一个设计的过程，但是整个运作的成本比较低，而制定适合网络消费者需求的价格也是必须要解决的问题。

　　“时间是成功的关键。”美巢董事长张经甫总结道。现在，无人否认电商是行业的发展趋势，但是地板企业需要在一个合适的时机进入这个行业。