品牌联盟成2013流行趋势 未来发展将何去何从

　　今年以来，在整个地板行业最具有代表性的创新活动莫过于品牌联盟，但是总体来看，市面上众多参与众多联盟的品牌很多都是重合的，而参与联盟的品牌也通常热衷参加不同时期的活跃联盟，以达到市场份额占有的最大化。

　　品牌联盟造成消费者只认价格

　　某地板品牌老总介绍说：“其实联盟并不是一个固定的群体，说白了就是一群不同家居领域的品牌，为实现资源的相互整合、更好地抢占市场而联合起来的一个形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，而有的品牌参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。”

　　联盟多了，活动太频繁，同质化的问题就出来了，最严重的后果就是消费者心中没有“最低价”，永远在期待更低价。据某地板品牌总经理陈先生介绍，今年他们也参加了几场联盟团购活动，销售额提升了，市场占有率也扩大了，但消费者对价格更敏感了，“反正活动一直有，再等，再等等……”陈先生认为，这种联盟活动可能致使部分消费者忽略了品牌的价值，服务的价值，而往往好的品牌，服务和售后才是核心竞争力。如果眼里只有价格会让团购的发展越发畸形，产生不良的负面影响。

　　联盟团购未来发展趋势

　　业内人士认为，联盟团购从长远来看，并不能引导消费者着力于品牌核心竞争力进行理性消费，反而成了刚需消费者的“逼单”行为。据一位业内人士介绍，“我们去年参加了各种联盟活动，也签下了不少单量，但是回过头来发现，投入了大量的人力物力，最终收获的只是活动的爆破效果，平时的客流少了，单量也小了。”一位已经退出联盟的地板经销商向记者透露，目前一些定位高端的品牌已经出现退出联盟继续“单干”的现象，持续走中端产品线的联盟，已经出现了些许分化的迹象。

　　而某地板企业就没有加入任何联盟，据其营销负责人介绍，一场活动签上百单，取得爆破式的营销效果是每个品牌企业都希望得到的结果，但是如果这种结果是以牺牲服务为代价，企业不能干，怕集中接单，售后跟不上，不能为客户提供最优质的服务，后续引发各种原因的退单反而得不偿失。