地板企业打造差异化销售模式 需寻求个性路线

　　现阶段，地板行业的产能过剩已经是普遍存在的问题，前几年，地板卖场异常火热，在一定程度上出现供不应求的现象。

　　地板企业寻求个性突破

　　某些以前经营地板的企业或行外人士看到卖场的利润，纷纷投资卖场。但近两年由于卖场高速扩张，加上市场经济的影响，难免出现僧多粥少、供需失衡的情况，再加上地板价格的透明化和消费者的理性化，很多地板企业、经销商都不敢妄动，卖场呈现出了饱和状态。有业内人士表示，卖场越多，竞争力肯定越大，但终端卖场竞争力相比生产基地的又更严峻。

　　不可否认，地板行业发展至今，同质化竞争日趋严重，各个卖场之间的展厅模式、品牌展示都一样，甚至连经营管理模式都大同小异，这个时候比拼的就是差异化。

　　卖场也需带动差异化建设

　　如果卖场还是以收租和做简单的服务项目为主的话，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那个被淘掉的沙。许多品牌商在选择卖场时会根据自己的战略规划，对市场格局及卖场的综合情况进行评估。他们选择进入卖场更多的是依赖卖场方给他们带来效益，这种依赖性在市场环境好时，似乎看不出问题，一旦市场遇冷，反差就会相当明显。

　　在竞争愈加激烈的形势下，守株待兔就意味着走向灭亡，另辟新蹊径、开拓创新营销渠道才是救市法宝。所以卖场方在不断完善服务机制的同时，也要不断开拓符合卖场的营销资源，设立渠道开拓部门，完成卖场品牌的推广深化与扩张工程，建立卖场的网络平台……为商户创造更好的经营环境，更为卖场赢得市场先机。

　　几年前由于地板行业受捧，利润可观，这几年地板企业陆续崛起，进而出现卖场过剩的情况。这或是“跟风”所造的结果，但如果在这样的环境下，地板企业能激发潜能，凭借不俗实力，打造个性化经营管理模式，吸引优质商家入驻，或能创造一番逆境中的商机。