地板渠道面临转型升级，O2O模式成为新方向

　　地板企业发展电商会与经销商渠道为主的传统销售模式产生矛盾。传统渠道经销商与地板企业已经基本建立起相对稳固的价格和利润体系，电商的出现会打破这种利益平衡，加之传统B2C模式下地板电子商务有着物流配送成本高、售后服务难做好、交易价格难透明的问题，以致部分地板企业暂时推迟发展电商。

地板渠道如何做好O2O模式

　　O2O模式即将引爆电子商务新时代

　　从其他行业率先兴起的创新的O2O营销模式则将极大改变目前地板电子商务“看上去很美”的境地，真正给行业渠道带来一次划时代的变革。首先O2O抛弃了传统经销商模式，由总部、合作商、加盟商三方合作。总部负责统筹调度，合作商负责物流仓储，加盟商负责终端销售，三方都能参与利润分成，这就解决了线上与线下利益冲突的问题。另外，这种模式线上与线下将采取全国统一价格，也就解决了价格冲突的问题。在这种模式下，传统地板经销渠道将逐渐扁平化，层层代理的模式也将逐渐瓦解。创新扩散S曲线理论指出，大部分新思想、新事物的创新扩散，开始总是漫长而迟缓。但当用户数量累积到一个“引爆点”，就会突然加速并持续呈现爆发性增长，直到大部分人均已采纳此种创新，才会逐渐放慢扩散速度，采纳创新者的数量随时间将呈现S形的变化轨迹。人们可以看到，地板行业中，O2O模式正在加速靠近这个“引爆点”。

　　如何做好O2O网络营销?

　　对于大部分地板企业和经销商来说，如何利用O2O模式进行网络营销将是未来无法回避的一个问题。那么地板渠道如何做好O2O模式网络营销呢?

　  地板企业运作O2O首先要解决线上流量这一难题。“没有线上的流量，就难于让消费者记住你的品牌，自然就没销量。”线上流量的多少很大程度上决定了多少人会到线下实体店体验消费，而消费人数的多少则决定了O2O这个模式能否成功。

     其次需要企业解决品牌体验升级的问题，品牌形象和体验感受的线上线下一体化包装，多方位的体验手段与途径，深度挖掘消费者的潜在心理需求，这些将极大考验企业在品牌运营管理上的智慧。

　  第三需要企业解决与经销商利益博弈的问题，经销网络的统一化网格化管理，提供给经销商新的转型思路，将后续的落地物流配送以及安装保养和售后服务的统一化标准化执行到位。服务配送到位带来的消费者体验的提升同样将给品牌加分。

    由于O2O更注重售前体验和售后服务，可以说是B2C的升级版，更符合消费者的需求，随着时代的变迁，人们消费观念的转变，年轻一代掌握地板产品的选购大权，O2O模式将成为地板电子商务未来发展的大趋势，其巨大潜力必将得到有效发挥。