地板企业进行全面市场铺张 首先进攻区域市场

　　随着地板行业的发展逐渐成熟，地板企业要想在激烈的市场中站稳脚跟还需先重点把握区域市场。在地板行业内，产品时有更替，品牌总有沉浮，但无论哪一个品牌厂商也没有垄断市场，也不可能垄断市场。

　　地板企业需把握全面市场信息

　　市场调查的目的就是为了收集足够的、真实的和有效的信息，为企业的市场活动和策略提供必要的服务。

　　首先，选择考察合适的地域，这是形成发展的起点，在选择时应该重点考虑自身实力和市场态势，最好选择该地板品牌在某市场有一定基础或较熟悉的地域市场;

　　第二，考察地域市场的市场容量和饮用习惯;

　　第三，研究本地域的市场竞争态势，如果中、小品牌竟争力差，品牌知名度低，就不适合在某一线品牌强势明显和重点防守的地域开展活动。选择处于市场竞争相对缓和，有一定消费容量、消费潜力日渐突显的二线城市或一线城市的周边地域是较为理想的，是相对容易操作的。

　　制定正确区域市场营销战略

　　有了详细的调研计划作为保障基础后，地板企业在激烈的市场竞争中获胜的要旨便是制定正确的区域市场营销战略了，以此使企业的资源与市场需求相匹配。

　　区域市场要规划什么呢?区域战略规划主要包括：区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面。区域定位，即选择什么样的区域市场作为开发对象。市场细分，根据消费者的主要不同特征可给每个细分市场命名。

　　选择细分市场，即企业在综合分析细分市场结构的吸引力以及公司的目标和资源后，选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定的竞争策略。

　　中小地板企业就可利用区域地缘优势，除了尽可能完善大卖场、连锁超市网点，而且由于这类终端相对更有便利性，可以很好拦截大众消费群，提升企业的市场基础地位。