地板营销抓渠道 厂商博弈为双赢

　　2013年，是一个物竞天择的变局之年，更是稳中求胜、变中求胜的关键一年。2013年的中国宏观经济四大指标：经济增长率，通货膨胀率，就业率和国际收支平衡状况均达标。目前中国的经济增长率保持在7.5%，通货膨胀率能够控制在3%以内，就业形势良好，国际收支比较平衡，整体处于“稳中有进”的状态。

　　在这样一个“稳中有进”的年份，中国地板企业的生产方式必须重新思考：怎样使我国的地板行业成长为一个具备完整产业链的成熟现代行业，即具有自主设计、自主品牌并具有先进生产技术和现代营销体系的产业?在国际贸易中，如何实现营销渠道上掌握主动权和话语权?

　　渠道为王，优化选择更重要

　　尽管很多地板企业秉承“渠道为王”的理论宗旨进行全国地板经销商店的搭建与铺张，但是，很少人在意精品经销商的概念，多数人还是重数量轻质量了。中国已经逐渐成为一个地板产业大国，培育地板销售及服务市场，让国内地板营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓，有效的地板营销模式能使企业在激烈的竞争中获得较大的利益。地板营销模式的创新成为了实现地板流通体制现代化，增强地板工业市场的竞争力，同国际接轨，保证地板工业健康快速发展的必然选择。而渠道的优化与重新选择，更是市场营销的重中之重。

　　常言说，得渠道者得天下，在互联网日新月异的发展背景下，传统的卖场、专卖店、直营店等等的销售模式正在越来越受到“电商”的冲击，是瞄准选择一个单一的销售模式，还是多管齐下，营造一个“百花齐放，百家争鸣”的销售网络，也是地板企业目前在紧张思考并力求突破的一个课题。但不管怎么说，在当前环境之下，传统的卖场模式也还是不能放弃的。

　　渠道博弈，双赢才是关键点

　　当然，地板企业和地板渠道经销商之间始终存在着博弈现象：地板企业认为经销商难管、不听话、胡要价，各自为各自不同的利益争执不休，营销方案和政策执行不下去，导致企业和最终消费者之间的距离越来越远，对客户的把握能力下降;同样，经销商之间的冲突也是不断，他们抱怨地板企业不了解市场情况，产品不能迅速适应市场变化，服务差、返点和销售奖励不能兑现，供货周期长，价格支持不到位，配送不及时，对渠道不能够平等对待等等;更为难办的是，在地板行业，网上销售与传统渠道似乎也难以平衡。

　　在产品、价格甚至广告的同质化趋势日益加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难，销售渠道已成为当今企业所关注的重心。如何运作好销售渠道，发挥其作用正日渐成为地板企业们克敌制胜的法宝。强调合作、强调整个渠道系统效率的提升和“一荣俱荣、一损俱损”的道理;在不损害客户利益的情况下实现对渠道的切实控制并保证整个系统运作通畅，利益达到最优化——如此这般，才是地板企业优化销售渠道并取得成功的关键。