2014地板行业面临渠道挑战 或可创新加盟模式

　　现阶段，地板行业发展逐渐趋于成熟，但是行业本身存在的问题依旧还是很多，比如渠道压力、招商加盟瓶颈、终端优质销售人员缺乏等等，2014年，各大地板企业仍将面临着巨大的挑战。

　　创新加盟模式 地板企业或可增加资源

　　在地板行业发展初期，成立企业、建厂，选择加盟商只要其拥有雄厚的资金就行，但就目前地板趋势来看这一套已经行不通了，地板企业正在不断创新发展，改善加盟模式。

　　现在的地板企业在经销商选择上可能更加注重经营思路和意识，比如地板厂商可能会派出自己的专业的团队帮助经销商携手管理，经销商所做的只要找场地和利用好本地资源即可。

　　简化渠道层级 将渠道做精做专

　　地板行业目前主要的销售渠道以专卖店、建材卖场为主，另外还有新兴的网络销售。早期的地板行业的营销竞争关键在于渠道，由于人们对地板的认知慢慢提高，加上其定制的特殊属性，竞争逐渐转为终端。

　　从接待的营销人员到设计师再到安装售后，每个环节都是提高品牌价值和店面附加值的途径，每一环的优势都可以增加店面或品牌在消费者心中的分量以及市场中的地位。

　　终端销售注重培养优质人才

　　在营销手段也趋于同质化的今天，终端销售越来越重要，去家居卖场选购商品时我们会发现，很多时候客户走掉了，很大一部分原因是因为导购人员缺乏对自己产品的了解和定位。

　　比如说又过分热情吓走客户的，也有对产品知识缺乏、产品推荐不到位、导购技巧的缺乏以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户流失。其实专业、热情、服务周到是导购必备的素质，接待和导购人员的能力会直接营销店面的成交率。

　　地板行业这个特殊的定制属性，与其他家具产品相比要复杂，市场推进一波三折，明智的企业不会放弃发展良机。通过上述六点来看，不同的企业可以按不同定位进行分类，通过自身的产品特点包装传播期核心价值，让消费者通过品牌沟通开始与专卖店进行了解，逐步建立消费者对品牌忠诚度的目的。