摆脱促而不销 地板企业需另辟蹊径

　　新春之际，地板行业也进入了2014全年关注度最低的淡季期间。但在春节过后，3月也即将到来。作为家居装修旺季的3月，一直都是各大地板企业争先抢夺的火热市场。但近年来，地板行业的促销成果却不尽理想，所以对于地板企业而言，在这时间相对空闲的春节期间，更应该做好充分准备，制定促销策略，以更加全面的姿态去征战2014年的促销市场。

　　避免价格之战

　　打折优惠，是地板行业促销的关键，但却并不是促销的全部内容。近年来，不少地板企业为吸引关注，所推出的折扣越来越低，而其他企业也不甘落后，在这样互相价格底线的追赶下，价格之战的烽烟也开始愈演愈烈，最终只是损害企业自身的利益，得不偿失。

　　避免价格之战，合理进行促销。即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的床品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

　　促销追求差异化

　　消费者在节日营销的炮火里不能说是身经百战也算是对商家的“伎俩”烂熟于心，可以说赢得消费者内心越来越难。大众消费逐渐向个性消费转变，创意营销成为新的需求热点。

　　要想给消费者耳目一新的感觉，好的主题是不可或缺的，它必须要具备吸引力、冲击力、记忆力这三个要素，这样才能更有利于传播，达到最好的传播效果。促销形式的创意化与互动化影响着消费者参与的热情。单纯买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方法已经不能引起消费者兴趣。如果地板企业把多种促销方法进行创意的组合可能会产生意想不到的效果。将买赠、折扣、积分、抽奖等促销手段娱乐化增加互动性也是增加消费者参与热情的重要手段，让消费者购物外感受游戏的乐趣。