新经济形势下 地板企业经营模式亟待转变

　　在已经过去的2013年，部分地板企业上市也迎来了业绩的增长，但是质量门频发、企业倒闭的事实也让人唏嘘不已。在变幻莫测的经济大环境下，伴随着十八届三中全会全面改革的决议，地板业又会迎来怎样的市场机遇?

　　新经济形势下 经营模式亟待转变

　　就2013年经济形势来看，全年CPI未突破35%底线;PMI处“荣枯线”以上;进出口顺差2400亿;新增贷款全年或达9万亿，一系列的数据证明了宏观经济市场的利好。而随着人力资源、原材料成本、营销成本的逐年增加，家居行业企业资金使用成本不断问鼎新高，依附于传统销售渠道生存的企业，转变经营模式是当下迫在眉睫之举。

　　中国移动互联网络信息中心华东区主任丁家宝表示：“党的十八届三中全会吹响了全面深化改革的进军号，落实三中全会精神，对于加快推进建材家居行业的发展，实现建材家居行业的战略改革和结构调整意义重大。2014年是地板等家居企业转型年，顺势而为，转型升级，紧贴市场脉搏，才会带来新的机遇。”

　　竞争进入新阶段 新形势呼唤新商业模式

　　两三年前，众多业内人士和消费者都认为，在网上卖地板不太现实，借助网络推广地板品牌还差不多。地板属半成品，购买后还有很多服务工作，铺装完才算商品，消费者在网上也看不到实物，质量好坏难以确定，怎么买?就算有消费者购买，如果没有经销商，谁去安装服务?另外，网上卖地板，肯定要比实体店便宜，和传统渠道形成冲突怎么办?诸如此类的问题太多。

　　首先，渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不赚钱，经销商越来越难以承受，怎么办?网络直销或许可以更好地解决这一问题。

　　其次，渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决，可以借助网络发展经销商，只要有订单，赚钱的生意就会有人做，做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日，网络营销或许成为行业的主要销售渠道，厂商应将目光放得更长远。

　　从目前企业反馈的信息来看，不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。网络商城的建立无非基于三大目的：第一是拓展新的销售渠道，从而增加销售额;第二是减少运营成本投入;第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素，也无非这么几个：第一是价格优惠;第二是对网络商城的产品质量足够认可;第三是可以满足售后服务。当然网络销售价格相对较低，运作复杂，在两三年内还不会以成为大部分企业的主流销售渠道。