新年地板促销水分大，重视品牌树立尚能扭转乾坤

　　新年已过，随着节后上班高峰期的到来，各大家居卖场也开始了新一轮的业绩冲刺，各种促销活动层出不穷。其实，早在年末年初，所有商场、卖场、专卖店就展开了一轮促销硬战，折扣优惠到处都是，有的甚至是打2-4折，一年难得这么大的打折力度也吸引了不少市民的目光。

　　新年促销价格参差，影响品牌长期发展

　　在一家“某某”牌地板店铺内看到，一个价目表上标注为325元的地板，经营者称只要170余元就可成交。可见，某些地板产品在定价时暗藏的“水分”有多大，虽然有很多地板商家进行了强有力的折扣，但是利润仍旧是十分可观的。

　　面对卖场大大小小、国内国外几百个不同的地板品牌，消费者在购买时往往无所适从。一些商家也在利用人们关注健康、注重质量的心理，用虚高的价格、五花八门的认证以及各种借口来炒作概念。一些表面看似相同的地板，在价格上能差上百元。

　　市场上这些地板企业促销水分大，当然难以取得完满的业绩和长远发展。也对企业长期的品牌形象和品牌忠诚度的建立影响颇大。

　　促销如何扭转乾坤，品牌树立同样重要

　　要想改善上述情况，地板企业就要诚信促销，真正为消费者着想。而对于促销，地板企业最怕犯两个错误：对促销时间的把握，对促销对象的选择。那么，如何在淡、旺季不同阶段，准确地选择你的促销促销对象做好促销呢?曾有专家统计出了四个促销节点布置秘诀：

　　首先，淡季，盯紧经销商的仓库和资金：淡季时，地板企业要把促销对象锁定为经销商，特别是一级经销商。同时，地板企业此时还要为市场回升时做准备，做好为经销商分流库存的计划，以免经销商因为产品分流不及时而让企业的促销前功尽弃。

　　然后，回升期，得货架者得天下 ：市场进入回升期，消费潜力开始拉动，市场出现一个快速拉动的过程，这个阶段的时间一般十分短暂，销售迅速进入高峰期。在市场回升期，地板企业做消费者促销同时，更重要的是做好渠道中间成员的促销，让这些成员之间形成一个和谐的推力和拉力。这个时候，地板企业应当配合一些终端消费者的促销造势，最终形成一个终端的强大拉力。

　　再者，高峰期，促销锁定消费者：地板企业的旺季促销将直接为企业带来销量大幅度提升。而且这是产品和消费者进行广泛直接交流的时候，更多是消费者对你的产品满意，也更能培养消费者的忠诚度。当消费者的忠诚度形成，该产品或说该品牌已经成为消费者生活和情感的一部分。消费者对一个品牌有高度忠诚以后，他甚至梦想成为品牌的一个部分。所以这样的地板产品，促销诉求可以原理产品的功能，应多做突出地板品牌魅力和消费者互动的活动。

　　总而言之，地板企业不论在什么时候做促销，对谁做促销，诉求一定要注意产品和品牌的对接。不要让人记住了产品却忘记了品牌，也不要让人记住了品牌但弄不明白你说的是什么产品。