地板企业营销陷同质化“泥藻” 亟需打造差异化

　　营销对于一个企业打通市场来说是有至关重要的作用的，在地板行业发展的现阶段，不仅产品千篇一律，而且营销也沦陷于同质化的泥藻，地板企业要想在市场取得不菲的成绩，营销还需加足马力。

　　营销政策要保持思路清晰

　　政策，是营销领域最模糊的一个理论。每个企业都有自己的营销政策，每个营销人员都在执行着营销政策，同时几乎每个营销人员，都在抱怨着自己执行的营销政策。

　　营销政策就是地板企业营销战略和策略的纲领，任何地板企业都会高度重视，营销政策的有效性，既要求快速正确决策，彻底贯彻执行;又要求适度保密运做，差异灵活调整，其本身的运做就有些摸棱两可。再加上关于营销政策，还没有一套完整的理论可供参考，模糊成了营销政策理论突破的难点。所以要突破这个理论，关键就是思路的清晰。

　　营销政策，首先是一种企业行为，是企业意志的体现。它表征：企业想干什么，怎么干，不想干什么，为什么不想干。同时营销政策也是一种过程，这种过程表现在，营销政策是企业为达到某一既定目标而采取的一系列可操作性的活动。因而它是动态的，与地板企业当前的利益相关，更于地板企业将来的利益相关。

　　差异化营销需避免政策同质化

　　营销差异化，差异化营销，我们说了很多年，分析过很多案例，创建了无数理论，但就是没有最终落实到政策，所以地板企业营销的差异化大多都只停留在口头上和文件里。营销政策的差异化运作，才是整个差异化营销和营销差异化的核心。为什么产品同质化，品牌同质化，服务同质化，几乎整个营销的领域都凸显同质化，一切的根源就在于营销政策的同质化。

　　成功营销需打造差异化

　　所有企业的成功从营销开始，所有成功的营销由政策的差异化开始：宝洁只重用自己培养的经理人，摩托罗拉辞职的人90天内回到公司以前的工龄照算，华为营销人员没有提成，肯德基用“特别顾客”监督分店……所有成功的案例都在证明，只有特殊的政策，才能成就差异化的营销，地板企业也可借鉴用之。