展会渠道优势仍可掘 重在地板企业如何把控

　　说到营销，各大地板企业离不开的便是渠道，所谓“得渠道者得天下”。时间将至3月份，各大展会也将如火如荼的展开来，在一定程度上，展会也是各大地板企业所采用的渠道方式之一，但是根据往年的经验，展会对于多数地板企业来说并没有很大的“奏效”，究其原因是大多数地板企业并没有好好的“珍惜”展会机会。

　　展会经济当前已成为许多地板企业相当重要的经营手段，很多地板企业一不做宣传，二不做推销，每年只要参加一两次展览会，接下一步来的工程单销售业绩也足够养活了。但就一些地板企业的参展模式，笔者认为在很多方面还有待于提高。

　　企业专业能力不足

　　很多参展地板企业认为只要提供好的产品，其它的不用太讲究，所以他们的展台大多显得平淡无奇，没有精心的展品摆设，也没有吸引人的展厅环境氛围，殊不知在他们看来为身外之物的这些，正是一家企业的品牌、文化的外延，也是一件产品的附加价值表现之所在。

　　还有一些人认为展会只是一个形式，关键在场外，这种想法固然不错，但受这种思想的影响，很多外表看上去很接近的展厅，有些门庭若市，有些却门前车马稀，就算是从国人爱看热闹的心理出发，那地板展会的效果肯定会有差距，这就是眼球经济吧，那些热闹的展览厅的洽谈氛围，有的可能只是熟人朋友小聚一场。所以记者认为应该全方位、多角度地构思一个良好的展厅氛围。

　　企业缺乏综合意识

　　这包括展会的选择，新产品的推出，展会宣传以及展后追踪等方面。有些企业没有一个系统的参展计划，有的表现为准备不足，仓促上阵，有的则没有注意到展会的综合效应。参展地板企业应结合自身的特点有针对性的选择相关的展会，根据自己的营销计划，适时推出新产品。

　　企业品牌形象缺乏包装

　　除了注重展会主体推广外，还应对地板企业形象、产品信息发布进行系统的包装，如在参展的同时，在相关的会刊杂志、宣传媒介上辅以适当的宣传。

　　最后在对展会资讯进行系统的分析，给予长期的跟踪服务，总结参展的成功与不足之处，为下一次的成功提前做好准备。