地板企业渠道和营销模式亟待创新 谋求市场潜力

　　现阶段，互联网对于地板等建材行业的发展产生了巨大的冲击力，就拿之前的“双十一”来说，确实是让不少地板企业进入电商领域，尽管当前地板电商模式还不成熟，但也阻挡不了地板企业试图通过神通广大的网络来捞一把金的决心。

　　渠道多元化

　　除了典型的网络营销之外，商家卖地板的渠道也逐渐多元化。提得最多的便是“1+N”营销战略或“1+N”渠道组合。以总部品牌为核心，通过组合拳的形式来根据不同地方的特点选择合适的销售方式。

　　目前地板行业电商所占份额极小，但一个品牌要做到“线上线下”，短期内电商将作为重要的辅助渠道。预计明年地板行业电商的进展将会提速，而且在电商的辅助下，品牌区域直营的可能性加大，特别是在品牌的空白市场。

　　地板产业的营销模式也会继续朝多样化的方向发展。新兴渠道有独立于卖场之外的独立店、厂家直营店和微博、微信、微信公众平台等。跨界联盟、上下游联盟、媒体与企业联手、利用明星效应等渐成潮流。渠道和模式的多元化开拓，是地板企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。

　　营销精准化

　　在竞争愈加激烈的终端市场，经销商除了拼价格、拼服务、拼质量，在新的发展形式下，还必须得拼营销。事实证明，在卖场林立、品牌众多的当下，精准的营销战略对于品牌的销售将起到至关重要的作用。

　　近两年，随着微博、微信等新媒体的诞生，诸多经销商通过微博和微信平台进行产品和品牌的推广，成效显著。除此之外，定期召开设计师沙龙、业主座谈会等活动，也对于经销商渠道的开拓和产品的销售带来诸多帮助。另外，不少经销商还组织地板品牌进社区、业主团购等活动，完全改变了以往大撒网或坐等上门客的营销方式，并取得了不错的效果。

　　在地板产品趋同质化、价格战愈加激烈的当下，营销的方式便显得尤为重要。而经销商资源的限制决定了其必须抛弃以往机关枪扫射的营销方式，而采用“精耕细作”的营销方式出击，才能最有效地发挥出最大的竞争优势。

　　随着互联网的不断发展，经销商依托互联网，针对各类型业主群体进行精准营销，突破了以往漫无目标的粗放式的网络推广模式，使得不少经销商尝到了创新的甜头，而这也会更加刺激他们继续营销方式的创新。