中小地板企业开辟新途径 以渠道下沉和网络为掘点

　　目前，中国地板市场发展近三十年，地板一二线市场已经处于饱和状态，各大地板企业尤其是中小型地板企业要想在激烈的市场竞争中夺得一席之地，避开一二线大品牌之间的较量，开发新的发展基地不失为一计良策。

　　三四线市场经济发展迅猛 地板消费潜力可挖

　　在目前国内市场惨烈的竞争中，地板企业把目光转向了其他方面，其中以开发三四线县镇市场和多元化渠道建设为主。近年来，在沿海许多产业不断向内地转移的助力下，内地与沿海居民的收入差距正在不断缩小，很多中部省份和沿海地区的工资差距也正在不断缩小。由于居民的收入水平不断上升，这些省份的地板消费也正在呈现上升的势头。不光是中部地区如此，一些西部地区省会城市的地板消费也开始兴起。

　　对于三四线县镇来说，地板市场十分匮乏，地板消费的理念也落后于一线城市，抢先进驻除了能更早获得市场外，还能以先入为主之势，形成自己的品牌影响力。因此，近两年来，众多地板企业在渠道营销时开始更多地把目光投向中西部地区和三四线县镇，渠道下沉的趋势相当明显。

　　但直到现在，我们依旧不能为三四线城市的容量估计一个数字，因为这个市场的潜力绝对比想象中的要大。此外，目前在三四线市场，单个客户在装修过程中，使用地板等主材的平均地板消费额达到3500元-5000元，与一二线市场市民的消费额相比并不太低。

　　网络渠道渐兴起 地板企业可广泛应用

　　近几年，大型家居卖场急剧扩张给众多地板企业带来了极大的负担，再加上租金过高、员工工资上涨、销售下滑等一系列问题的出现，使很多地板企业在终端卖场中亏损严重。迫于压力，不少地板品牌已逐步撤出终端卖场，但受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束，为了未来的发展，一些企业还是在卖场中保留了部分店面。在这样一种局面下，不少地板企业在渠道营销方面变得更加多元化，直营旗舰店、工厂团购等新型的营销渠道开始大行其道。

　　同时，随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者现代化生活节奏的需求。因此，为了应对市场变化，降低销售成本，部分地板企业开始尝试将战场转移到互联网上。

　　但是，很多地板企业对网络营销的认识还停留在几年前，存在着诸多误区，而这些误区正阻碍着地板企业今天的发展。虽然几乎每家地板企业都有自己的官网，但真正开展电子商务的企业少之又少，地板产品的销售仍然以传统的专卖店或卖场为主。2014年，是我国“十二五”改革继续深化的关键之年，也是中国地板行业整体转型升级的起点。