家居卖场成为地板商户的“包租婆” 经营模式需转变

　　地板门店作为一个销售平台，如何将商品卖出去是众经销商们进行工作的一切重心，商户在“行商”中赚钱或许是未来地板卖场的发展方向之一。地板业经过近30年的发展，日渐成熟，也催生了一大批专业卖场。

　　“行商”转“坐商” 地板销售模式求变

　　尽管当前全国各地地板卖场建设正如火如荼地开展，但地板卖场的发展出路并不明朗。商户退铺退租事情常有发生，让不少卖场陷入恐慌之中。由“行商”向“坐商”转变，或许很多人会对此产生疑惑，是营销模式的“复辟”吗?

　　早在地板产业发展初期，由于供小于需，各生产企业只要把产品生产出来就有经销商排队提货，这也形成了“灯都”古镇特有的产业形态——前店后厂。各厂家只是在门市中等着来自全国各地经销商前来采购就行，这一模式被业内称作“坐商”。直到新世纪初，部分地板品牌在地板行业率先招聘业务员，并派往全国各个市场进行渠道拓展时，才打破了“坐商”模式，行业也开始进入“行商”阶段。

　　“行商”模式无疑让地板行业进入一个全新的营销时代，一改过去企业的被动式销售，开始变得主动出击。时至今日，“行商”模式经过十余年的发展、深化，已经衍生出细分模式，但是不管怎么细分化，其整体方向是不变，那就是“走出去”。

　　家居卖场成为地板商户的“包租婆”

　　地板企业需要“行商”模式，为何地板卖场让商户由“行商”向“坐商”转变成未来的发展方向?

　　对此，某业内人士表示，卖场通过同设计师、经销商、工程商等采购资源形成战略合作，吸引更多采购资源前来采购，让入驻商户足不出户就可以接到订单，这种“坐商”模式无疑是帮商户赚钱。完成招商只能算完成了工作的三分之一，接下来的三分之一是怎样让入驻商户赚钱。因为只有让入驻商户在光博汇有钱可赚，有发展空间，才能长久地留下商户。

　　让商户在“坐商”中赚钱无疑是卖场的最高境界。这就需要地板卖场运营方必须有这个意识和能力去做。放眼望去，目前我国上游产区一些专业地板卖场，它们大多数扮演的是一个房东角色，仅仅只是一个纯粹的“收租婆”，“房东”出“房子”，商户出租金。因为卖场缺乏管理、推广、运营等工作，导致卖场人流量稀少，更别谈成交额。