门店营销案例浅析 地板经销商应抓住“门前客”

　　地板门店作为消费者进行销售的主要销售场所，传统的促销活动如何吸引消费者也是诸位经销商的所要考虑的事情，对于门店集客来说，好的促销创意比促销力度更重要。

　　事件营销 引起消费的关注度

　　传统的促销活动宣传，同样也能吸引顾客到店，只是面对众多促销信息的干扰，如何精准地抓住目标客户的眼球，是成功组织门店促销活动的一个重要前提。事件性营销已经越来越受到商家的关注，为了更加能够打动消费者，很多地板门店纷纷打起了公益牌，今天“你消费我捐赠”这样的活动已经屡见不鲜。

　　菲利普*科特勒在《正营销》这本书中提出了这样的观点，如果商家开展慈善营销活动，消费者的质疑是你怎么证明真的向需要被帮助的对象捐了你应该捐的金额，也就是如何让销售额透明化是一个大的挑战，所以，如果连传统的营销活动都玩不好的商家，我建议你还是别去玩慈善营销。

　　或许，某家居做的一个病毒营销传播活动，能给我们一些启发。该家居品牌对外发布了一条悬念广告“今夜，你在哪里过夜”，然后他们征集志愿者到卖场来体验，在这里过一个不一样的夜晚是什么样的?在活动当晚，该品牌安排了美甲师，＊＊师等服务人员，为前来体验的志愿者提供免费服务，企业则用高清摄像机记录下这一切，把人们在当晚的表现放到了视频网站上。

　　这么富有噱头的标题自然吸引了大量年轻人的点击，而该企业靠着这个不一样的创意用低成本再次赢得了人们的关注。该企业给我们的启发是，如果要想通过事件营销来赢得客流量，你就需要研究目标消费者的行为特点和他们的生活方式，在90后已经登上了舞台的今天，用他们的语言和思想来和他们沟通显得特别重要，当然，沟通方式也需要做出彻底的改变，电视广告对他们来说已经显然没有吸引力了。

　　终端拦截 增加门店的客流量

　　当地板商家使出了各种出奇制胜的手段，说服顾客走到门店前来的时候，地板商家面临的挑战也随之而来，因为终端客户的争夺早就已经到了短兵相接的肉搏阶段，客户已经走到了店门口如何让她走进来呢?

　　如果你的店周围有很多的竞争对手，想要引起客户对你的注意，那么广告肯定是很重要的一块资源。可是如果你去百货商场、家居建材市场、五金市场、汽配市场逛一圈，你会发现大牌广告铺天盖地，价格昂贵不说广告的有效性也不高。除了广告以外，人员拦截和门脸形象也非常重要。