授人以鱼更要授人以渔：地板企业应注重经销商扶持

　　目前国内的地板行业大环境不景气的现状，使得很多加盟商在选择地板品牌时，总是希望企业能够给予更多的扶持政策。

　　加盟风险大 厂家需提供装修支持、样品支持

　　代理商在选择加盟的地板品牌前，需要先了解当地地板市场的行情，在了解了较多品牌的基础上，对每个品牌的加盟风险进行细致分析。

　　由于当前地板行业竞争激烈，代理商在前期的经营中可能会受到过大的投资和销量的滞后所带来的货物积压和资金短缺的压力，一些自身实力不强的代理商可能会因为承受不住这种压力而导致创业失败。对于自身实力不强的代理商而言，前期的投资风险是他们在考察品牌是最为关键的因素，目前地板代理商开业前，前期的压货、店面装修、上样等资金投入较大，再加上店面的租金逐年上涨，导致近年来代理商的投资风险也在与日俱增。

　　因此，一些加盟商考虑到自身实力，在加盟运作前会需要厂家提供更多的支持，如免加盟费、装修支持、样板支持等，以便在一定程度上降低前期运营中遇到的风险。

　　提高盈利空间 营销培训支持

　　地板代理商前期除了考察各个品牌的投资风险，还需要考虑到每一个品牌的产品是否有特色。如果产品特色鲜明，那么竞争优势就会很明显，加盟店的市场竞争力度也会提高，然而，目前地板行业的同质化现象很严重，产品很难做到差异化，这就对经销商的营销技巧提出了很高要求。对于一些刚从事地板行业的加盟商来说，他们需要厂家在营销培训方面有更好的创新与支持，从而提高自身的营销技巧，以便在短时间内获得较高的盈利。而对于另一些有经验、有实力的的经销商来说，他们更需要厂家能在营销理念上有更多的创新，从而获得稳定的盈利空间。

　　在如今地板行业利润空间不断下滑，地板加盟商需要厂家提供更多的人力、物力的支持。厂家的扶持力度也是代理商考察品牌的重要因素。所以地板企业也需顺应行业的发展，在开业前可以为代理商提供更多的保障和扶持。

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