五一促销大战即将吹响号角 促销内容需有创意

　　五一马＊＊要来临，诸多地板企业也逐渐开始展开促销的架势，由于节日促销活动较多，要想吸引消费者也是一个比较艰难的问题，地板企业还需做好促销的准备，抓住节日促销的关键。

　　选择一个创意促销主题

　　由于各个厂家和商家各显神通，大举的宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

　　因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

　　关注促销形式的组合与创新

　　一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如：一家地板企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动，就进行了促销形式的组合。一般而言，买A送A的这种形式比较实在，但冲击力不强。而“刮刮卡，中大奖”的方式虽然奖品的诱惑大，但往往到了末等奖也没有奖品，一个“谢谢”就算报答了消费者，因此很多地板消费者既感到不实惠，又怀疑活动的奖项设置的真实性。在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

　　促销活动的组织与实施

　　节日促销的环境嘈杂，人多，因此组织实施更要有力。搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

　　理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土;尽量不要和强势地板厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点;事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。