地板企业终端建设急需把控 需加强管理的精细化

　　目前，虽然随着地板行业的发展逐渐成熟，但是地板行业还有诸多不完善的地方，比如说终端管理方面。地板企业们越来越重视终端销售，在很大程度上也促进了终端建设和管理工作上的成效。

　　地板终端建设还缺乏“最后一公里”

　　如今，地板行业的同质化日趋严重，粗放式经营盛行，在这一情况下企业想走精细化经营路线，终端建设自然不能忽视。销售终端对于地板企业到底有多重要?一些行业人士在谈到终端时，总是会通过各种比喻来强调终端的重要性。

　　有人认为，《孙子兵法》上讲统帅遇到“死生之地”时应该全力争夺，而终端就是地板企业的“死生之地”;还有人认为，终端就好比足球中的“临门一脚”，少了这一脚，球队优势再大也无法赢得比赛。因此，终端这个营销的“最后一公里”不给力，企业把产品做得再好也很难赢得市场。

　　由此可见，地板企业不能只是生产、发货之后就一事了之，企业对于终端的管理和控制不仅不能丝毫放松，而且还应该进一步加强。

　　终端建设还需加强管理的精细化

　　地板企业要想加强终端建设，除了定期终端培训之外，企业还应考虑到自身在产品或者服务上存在哪些短板，因为这些短板会导致地板产品在设计、包装、营销、售后等方面不能有效提升产品的附加价值，这样的产品在同质化竞争＊＊处于劣势并导致利润下滑，在合理的利润无法保证的情况下，无疑会滋生经销商以次充好等不正当行为。

　　因此，所谓“工欲善其事，必先利其器”，终端的建设还是离不开优质新颖的产品和规范周到的服务的支持;另外，地板企业还要做好店面硬装设计、终端软装设计、成品制作、终端导购等方面的工作;最后，对于终端方面的一些建议和反馈意见，地板企业也应该听取采纳，鼓励他们为企业经营管理建言献策，共同促进销售终端的建设和提高。

　　现在很多行业都流行一个口号叫打通“最后一公里”，让地板企业的销售畅通无阻。地板企业应逐渐摆脱粗放式的发展，静下心来对企业的终端等方面进行整顿，只有精细经营，狠抓细节，才能在当前的地板市场中赢得一席之地。