走出同质化泥沼：地板企业差异化建设的思路与误区

　　产品同质化的问题一直是压迫地板行业的“一座大山”，在这样的环境下，差异化的地板产品可以有更好的销量、更高的价格与利润，这几乎是地板行业的一个共识。地板企业如果能够做好差异化方面的工作，甚至可以不用去刻意推销产品，就能得到消费者的追捧，实现热销。但是，品牌和产品的差异化要做到有实际效果并不容易，有时还会走入误区，因此，地板企业应在少走弯路的基础上，多尝试一些目前可行的思路。

走出同质化泥沼：地板企业差异化建设的思路与误区

　　误区：为差异化而差异化

　　差异化对于现在的地板企业来说虽然很重要，但其目的为了减少同质化竞争，只有满足消费者的需求，才是产品生产的根本目的。现在有些地板企业就陷入了为了差异化而差异化的误区，一心只想尽快走出同质化的泥沼，却忽略了最重要的消费者的实际需求，结果生产出来的产品看似标新立异，却依然少人问津。

　　想通过在行业中再细分出一个品类来，然后做相关的产品就能实现差异化，这看似很美好，然而实际上一个新品类出现的结果往往是其它企业也蜂拥而至，自身的特色很快就又趋于同质，而且就算没有竞争着，细分出来的品类市场也小，企业盈利的空间也不高，这样的差异化显然无法达到企业的预期效果。

　　因此，地板企业还是应该使产品在契合消费者基础需求的情况下，再寻求差异化。

　　差异化建设的三种思路

　　在避免了地板差异化的一些误区之后，地板企业可以尝试借鉴目前的一些成功先例，这里只列举出三种思路，供企业参考。

　　第一种思路是做专业型的产品或品牌，这是最重要的差异化方法，比如圣保罗就专注于打造健康地板，这就是抓住了消费者对地板健康环保的需求。通过在降醛技术上的突破，圣保罗成功确立了在健康地板领域的专业优势，从而使自身具有了鲜明的差异化。

　　当某个地板企业选择走专业型路线时，在某一方面强势的同时，其他方面却很难同样领先，因此，第二种思路就是要尝试选择对手的对立面，如燕加隆在地板的连接上做出了“一拍即合”的锁扣技术，再不好超越的情况下，德尔地板选择用激光技术做成无缝地板，避开锁扣环节，做出自己的差异化。

　　最后是品牌形象的差异化，现在很多地板企业都开始请明星代言，在产品本身难以与同行区分的情况下，通过明星的加入可以使自己的品牌形象显示出明显差异，并且除了明星代言外，一些卡通形象的塑造也能起到同样的效果，因此，地板企业通过传播和自身定位相符合的品牌形象，同样也能达到差异化的目的。

　　除此之外，地板企业还可以在品牌的定位、销售渠道以及特色的服务等很多方面做出差异化，至于具体选择那些方式，关键还要看企业自身的实际情况。

　　敢于做行业的创新者

　　在产品、营销、渠道等高度同质化的地板市场中，地板企业如果盲目随大流，而不是走差异化品牌建设路线的话，很可能就会在行业的洗牌浪潮中被清洗出去。地板企业只有敢于做一个创新者，制定差异化的发展策略，从同质化的泥沼中解脱出来，才能提高品牌的识别度，从而为企业的发展提供持续的动力。