家居营销走品牌联盟道路 地板行业迎来春天

　　“据悉，近日，恒大家居将联合26家品牌商组成‘市场+品牌’的最强联盟。”杭州恒大国际建材家居博览中心总经理徐健透露，此次市场举办的“杭州春季建材家居展”，将与多业态的26大家居品牌联动营销。在4、5月份这样的装修旺季，家居营销开始走品牌联盟的道路，对地板行业等家居市场来说，无疑是一场整体性的“春季之喜”。

　　而就在4月2日，新时代家居生活广场钱江新城店也与22大一线品牌家居“联盟”，整合了一场人气十足的“2014年度杭州家居建材惠民工程的开年盛典”。

　　“从前年家居品牌联盟模式的出现，到去年多个联盟遍地开花各自为营，再到今年联盟融合，与市场形成更紧密的合作，一个更成熟的‘家居大联盟’的概念正在形成。”有不愿意透露姓名的市场人士表示，虽然因客源外流、竞争对手抢单等原因，家居卖场与品牌联盟之间，有过一段关系紧张的“僵持期”。但再怎么“闹别扭”，彼此至今仍是需要相互依赖生存的“弟兄”。“握手言和”显然是明智之举。

　　小联盟内部产品品类的局限性以及成员的不稳定性，使得因密集活动而日渐常态化的联盟活动，需要通过与家居卖场大活动以及更多品牌的融合，利用更多资源的共享整合，来保持对消费者足够的吸引力。

　　而卖场也能利用更为主动营销的“品牌联盟活动”，以点带面，拉动整个卖场的人气，为卖场促销活动增添更多亮点。与一批优质家居品牌一起，把生意的雪球越滚越大，同时加快淘汰一批小品牌，加快行业以及产品的洗牌。

　　洗牌之年，不进则退。在充满变化的2014年，除了融合借力品牌联盟，今年更多家居卖场也在试图用创新的营销手法，来扩散活动的传播范围以及影响力。以微信、微博等为主打的“微营销”工具，正成为各个家居卖场在4月份积极研究转化的新武器。

　　与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小搏大、以轻博重的营销效果。(来源：九正建材网)