呼市家博会隆重落幕 地板企业参展目标需明确

　　近期，2014首届呼和浩特家居建材博览会已于日前落下帷幕。本届博览会围绕“创新、科技、健康”的主题，呈现出品牌众多、科技化产品众多、智能化产品突出、环保健康产品渐成主流等特色，为消费者和行业品牌创建了一个理想的展示舞台。据不完全统计，3天展会累计吸引消费者及专业观众5万余人次，达成意向及成交额3000多万。

　　展会经济提升市场销量

　　展会期间，来自行业的主流品牌近60余家企业携72个品牌的众多最新产品亮相，与消费者亲密接触。通过展示形成上下游品牌链条，发挥了纽带作用，为上游商家与消费者及二级分销提供交流合作平台。

　　首届“家博会”让消费者饱览家居行业新产品，优惠套餐、特供产品、总裁签售、折上折优惠、有礼相送等等各种丰富多彩的活动相继狂飙出场，让消费者享受低价采购。商家都卯足了劲进行促销，借用博览会的平台打促销战，博览会也成为一年一度家居建材行业展示新产品、活动促销的舞台。

　　地板企业参展目标需明确

　　地板企业在任何一个给定的展会中，要想使展览的作用发挥良好，必须考虑一系列的因素。应考虑的典型因素包括：市场营销计划目标，产品生命周期阶段，在市场中公司的形象，销售这的竞争影响。例如，如果产品进入市场已经有一段时间，而且观众很了解产品的特征和优点，那么用转移重点的方法可以吸引参观者的兴趣，如宣扬企业独特的服务项目的好处，或优秀的业绩表现，在行业中的寿命和专业水平。

　　另一个影响展会成功的主要因素就是管理展位的参展人员的素质。观众参加展会有两个主要原因，一是看产品演示，二是获得不同地板企业的或产品的信息。在一个典型的展会中，观众在有限的时间内要参观许多公司的展出。展位人员应维护一个职业的形象，以吸引参观者参观。而且应该提供给参观者想要的信息。现场展示应短暂而且突出关键，回答问题应简单明白以节省时间。

　　为了在展示中尽可能地回答所有问题，参展人员应具备所有展示产品的足够知识。参观人员最不愿意听到的话就是"负责这个产品的人现在不在"。如果他失望地离去，那他对公司没有好印象，因而可能不在回来观看。除了基本目标外，还有次要目标一样要考虑好。这些目标包括提升企业形象，得到竞争者的信息和招牌新的销售人员。