地板加盟商不能“放任自流” 企业还需“养商”

　　目前，部分地板企业在经过努力将经销商招进来以后，就将其晾在一旁，而不注重培养经销商，地板加盟商也需要培养，且贵在于坚持，在于不断地培训、引导、交流，对于企业要有一套明确的经销商盈利模式，要有自己的企业营销之道，因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随，就可以发展赚钱，这时候整个渠道才能快速发展。

　　物竞天择，适者进入

　　对于新地板经销商的选择不能盲目，不能只看其是否有钱、是否有关系、是否有店面、是否有决心，而是要综合考虑，通过对比分析该潜在经销商如果进入到一定的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向。这就需要设立门槛，如衡量标准等，并加强对地板招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。

　　寻找或考核店面，进行选址规划

　　地板店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，厂家人员必须严谨考核，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。

　　人员招聘与培训

　　人员始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和有能力的经销商，地板厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，厂家就必须协助招聘，严格把关。人员招聘上来只是半成品，厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。

　　店面帮扶，梳理制度

　　人员到位的同时，一套有效的店面管理制度流程需随时出炉，正规的厂家和品牌会有一套模板供经销商参考，在区域经理的协助下调整为新店的制度，并在执行过程中适当调整。第一次公布最好由区域经理协助，先做制度的培训讲解，让每一个店员理解和接受并签字执行。

　　梳理思路，找到适合的盈利模式

　　在进入前，首先要结合自己的地板品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，这会使大部分工作变得一帆风顺，激情高涨。