家居建材端午促销 走文化营销模式

　　随着六一与端午的齐到来，不少家居广场纷纷都推出了不少促销活动，抓住节假日契机促销。其中，最引人关注的是地板企业在促销中重视通过文化营销。

　　促销需减少力度 增加消费者参与度

　　集美家居副总裁沈耀俊介绍说，今年6月，集美家居将打造“实木家具文化节”专题营销。沈耀俊表示：“与今年3月举行的‘地板文化节’理念类似，想通过这种方式加强商家与消费者的联系，让商家更了解市场需求，同时向消费者传授文化知识，以讲座等方式，增添营销活动的文化内涵。此次营销活动恰逢集美创业30周年纪念，活动力度很大。”他表示：“‘专题营销’通过某个品类以点带面，整体上提升卖场人气和客流量。”

　　减少促销力度，增加消费者的参与感，以互动的形式传播企业的品牌价值，将成为卖场营销活动的新动向。居然之家经营管理部经理王宁宁表示：“北京各大卖场发展至今已经各具特色，营销活动是卖场自身发展特色、做好服务的基础上吸引客流，价格促销不再是营销主题，各大卖场的特色与优势也在竞争中愈加明显。”

　　地板企业走文化营销模式

　　目前地板市场品牌混乱主要原因，一是企业为了抢夺市场份额，一个品牌死了再出一个定位相近的产品品牌;二是为了寻找观念噱头，不少地板制造商投放市场的地板新产品，很多不过在之前的产品上变换一下形式而已，再用美丽的概念命名串连起来，迎合市场上消费者关心的事件进行文化炒作。

　　在这种大背景下，消费者对地板的需求，已经由单纯的“功能需求”，更多地转向为“文化需求”。在满足消费者产品需求的同时，契合客户追求高品位生活的心理诉求，努力塑造与之匹配的时尚品牌形象。所以，我们必须去贴近消费者，领悟消费者的心理需求，而不是把自己认为好的概念灌输和强加给他们。(来源：清徐网)