地板经销商如何吸引“大款”青睐 需提升自身内涵

　　地板经销商要想取得与大品牌厂家合作的机会，仅有谦和的为人是不够的，还必须了解对方市场操作的基本思路和特殊要求，如渠道、网络、经营模式以及对经销商代理产品的品类、人力、物力要求等，然后针对其相关要求，制定自己详细而周密的操作计划，做好厂家想做的事，说出地板厂家想说的话，使地板厂家业务人员感到你和公司经营思路吻合。

　　树立正确的经营观念和思路

　　要具备一定经营水平，有自己清晰的经营思路。还是那句话：思路决定出路。没有思路的地板经销商就没有出路，找到了思路就等于找到了出路。作为优秀的生产企业，首先非常关心中小地板经销商是否具有清晰的经营思路。作为“大款”，他们在选择代理商或者经销商时，一般选择与生产企业思路相近的经销商。

　　中小经销商因为企业规模小，更要根据市场环境的变化不断调节企业适应新环境的营销思路。生产企业在提供一系列的配套支持时，需要从经销商那里看到他的投入是不是能够带来其产品和品牌的提升、销量的增长。清晰的经营思路是中小经销商做好市场的前提条件。

　　加强学习，不断提高专业知识

　　大企业青睐和专业性强、能把握市场合作趋向的地板经销商合作，这能提高合作的效率、节约运营成本。对于大企业来说，一线经销商的运营能力对于企业有效把控市场非常关键。比如，某品牌酒在当地市场销量出现下滑，经销商能在企业做出反应之前分析下滑原因，总结市场规律进行调整，这样经销商就能扭转该品牌在市场上的被动局面。地板企业与此类经销商合作，就会感到省心、安心，此类经销商就会得到企业的青睐，从而得到更大的支持。

　　组建优秀的销售队伍

　　“人的因素是第一位”，人的素质和水平高低决定做事的结果。地板经销商要建立健全内部各种管理制度和考核制度、奖罚制度;明确岗位职责，岗位要求，工作内容和工作流程。实现“以制度束人”的规范管理，培训就是解决业务人员的素质和技能的必由路径，通过培训培养一种共同的价值观，通过培训让一线员工掌握更多的销售方法和技能，只要员工水准提高了，业绩想不提升都很难!经销商要建立培训制度，制定培训计划，加强培训的针对性和有效性，对员工入职前的培训也是非常重要的。同时，经销商还要出台各种政策，鼓励员工进行自我提升，参加各种业余培训班，不断提高员工的综合素质。

　　另外，经销商还要建立一个完整的运作通畅的系统来确保经营活动良性运转，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地跟踪执行情况，确保执行的到位和方向的准确.