地板企业整合营销势在必行 需领悟其精髓

　　2014年是十八届三中全会之后的经济元年，中国的消费市场将发生某些渐进式的变革，有些变革是承前启后的，有些变革是开创性的，这些都是值得企业去追随的，希望企业能够把握住消费市场的大趋势，成就属于自己的价值典范。

　　企业间整合营销全面拓展

　　首先要澄清一个概念，这里的btb已经不再是传统的概念，它是一个新概念，即企业与企业间的整合营销，即business together business。很多年前就已经出现了这种类似的联合营销，比如麦当劳与可口可乐，最近的比如禇橙与本来生活网，等等。从2014年开始，这种联合营销将逐渐转化为整合营销，传统企业与互联网企业之间的oto整合营销，企业间的互补整合营销，纯粹线上与线下的整合营销，两个以上的企业群体将共同研究制定整合营销战略，以期通过模式互补、资源互补、渠道互补、能力互补、需求互补、服务互补等来实现企业群体的整合营销战略。

　　这一营销趋势的出现主要来源于消费群体观念和理念的改变，以及消费者所生存的生态空间的改变，都促使消费群体越来越趋向于采购一种被整合后的消费解决方案。消费者的团购心态不再是众多人为了追求打折、便利等而进行的消费，他们开始倾向于向地板企业提出整合的要求来满足其不同产品组成的整合消费需求。

　　显然，这是一种趋势，但这种趋势的拓展或许在2014年只是尝试和试探性的，企业间需要在资源上、利益上、理念上、文化上、渠道上、职责上、分工上等方面达成共识和一致。但无论如何，这种趋势已经不可避免，绝大部分企业在未来三年之内将走上“不是一个人在战斗”的市场营销状态，这将对中小地板企业的市场营销提出严峻的考验，因为或许没有一个企业愿意与弱者共同推进这种btb整合营销。

　　领悟整合营销的精髓

　　整合营销传播之父唐·E·舒尔茨曾经对整合营销传播下过如此定义：“整合营销传播是一个营销传播计划要领，要求充分认识用来制定综合计划时，所使用的各种带来附加价值的传播手段，如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”可见将传播影响力最大化才是整合营销的最终目标，而选择合适的载体、精准的受众、优秀的创意及营销手段，是保证这一目标完美实施的前提。

　　因此，在互联网飞速发展，各种营销手段层出不穷的今天，只有真正做到整合网络与传统营销计划、企业内部外部资源以及网络营销方法与评价手段等方面的地板企业，才能真正领悟到整合营销的精髓，从而享受到整合营销带来的巨大收益。