地板经销商为企业“冲锋军” 需扩大品牌影响

　　现阶段，地板代理商对于地板企业来说有着至关重要的作用，地板企业需加强自身的竞争力来提高市场影响力，同时在经销商渠道方面，地板企业需完善渠道网络，加强品牌竞争力，逐渐形成了超商、大商垄断区域市场的局面，使其规模化发展越来越大。

　　地板企业需联合经销商进行市场“侵略”

　　“共好”模式在某种程度上可以看作是超商强化终端渠道的一种方式，这种方式可以施行，但必须要有强有力的后盾支持，即上游企业能够提供稳定且具有足够利润空间的产品，同时给予大力度的市场支持，一级代理商需要借此吸引分销商。

　　某地板企业在某区掌控大量终端店面，但其要向更广区域辐射，则需借助外围市场的分销商来完成，再加上终端竞争加剧带来的成本提升和相应规章制度建立后限制了市场操作方式等，都在一定程度上对地板经销商直控终端网络产生了影响。因此，通过资本与分销商建立联盟，不失为一种延伸直控终端的方法。

　　直接和消费者沟通，比如很多经销商都在成立公关团购部门，打造会所，体验店、旗舰店，做大客户的vip服务。其实，想做到区域市场垄断，根本在于地板品牌对当地的消费者的心智资源的占有。

　　地板经销商需有力打造自有品牌 为企业扩大影响力

　　对于经销商来说，在开发自有品牌上，有两点成功经验值得借鉴：

　　一是，从短期规划中是以代理品牌为主，开发品牌为辅，基本比例为5：1;而在长期规划化中，经销商将逐渐增加开发品牌的比例，基本比例会扩大为5：4。当然这是针对那些从最初靠代理品牌起家的经销商，不包括像桥西、世嘉等一开始就以品牌开发为主的经销商。

　　二是，大多数地板经销商开发品牌所走的路径是，先由区域性代理商发展成为跨区性的代理商再做自有品牌，实践证明，这种方式更容易成功。

　　最后，经销商要想打造商业品牌，还应注意以下两点：首先，确定代表自己企业的标识，独特便于识别的企业标识;其次，在自己的经营领域形成知名度、美誉度和忠诚度。而要做到后面这点，需要提高两方面的能力：第一，服务能力。必须深化系统的服务能力，这里包括了对顾客、对合作伙伴的服务能力以及企业内部系统服务能力的综合性打造;第二，系统管理能力。

　　要想成就商区域品牌，没有经营规模是不行的，而要形成经营规模，地板企业自身必须具备系统管理能力，否则很容易形成内耗，轻则企业停滞不前，重则很快走上毁灭之路。