地板经销商整体素质偏低 企业需量利结合

　　目前，地板经销商整体素质不高已经成为整个行业的现象，面对未来的发展，地板经销商要谋求长远的发展之路还需加强自身的整体素质提高，及时调整发展方向和弥补自身的缺陷，也将面临着再次发展的困境。

　　地板经销商整体素质有待提高

　　一是经营理念落后，经营模式单一。在低价进，高价出的传统批发模式上停滞不前，缺少其他的盈利模式，如服务提供等。二是营销能力很差，市场运作质量不高。有的经销商说自己有1000个终端，但是这个网络质量怎么样?能不能实现终端协同运作?这些都是未知数。

　　三是服务意识不强，能力不够。厂家退出之后，经销商如何去终端做促销服务，许多经销商跟不上趟，也是导致很多强势品牌合作不下去的主要原因。四是很多经销商组织化程度比较低，运营效率比较低。五是相关人才匮乏。经销商的人才培养速度赶不上环境变化速度，赶不上厂家要求提高的速度。

　　地板企业需量利结合 灵活经营

　　渠道的扁平化是一个大的趋势。这种趋势的扁平化，反映在两个方面。一个从上游来看，我们的大品牌厂家压缩渠道的层级，威胁到我们很多经销商的生存空间。

　　第二个，大的地板品牌经销商，进一步强化对我们渠道的管理和控制，压缩了我们的利益空间和发展的空间。另一个从下游来看，我们大的连锁零售商，连锁专卖店、利用他的大的销售队，向上游的经销商，转嫁经营风险和费用，压缩其发展空间和利润。

　　同时，他们也要求撇开经销商，直接要厂家进行直供。所以，这个渠道的扁平化确实是一个大的趋势，但是由于我们的国土辽阔，各地的市场基础不平衡，顾客的消费需求差异化也非常大，跨区域厂家直营的高成本，决定着经销商的作用永远不可被替代的，仍然存在着巨大的发展和生存的空间。

　　地板经销商一定要量利结合，灵活经营。地板经销商不管规模多大，无论是巨型化还是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市场的精耕细作，灵活、敏锐洞察、反应快，如果缺乏这种能力，再大的规模都没用，规模的本质是什么?规模的本质是速度。