同质化困局下 提高地板品牌“锋利度”急不可待

　　现阶段，在地板行业逐渐以“品牌论天下”的时代，地板企业还需在市场上加强自身品牌的知名度，但对于同质化泛滥的地板市场当下，地板企业品牌形象要想吸引大家的关注，还需加强品牌的“锋利感”，这样才能有更多的机会进入到未来的发展中。

　　同质化困局下 提高品牌“锋利度”急不可待

　　信息严重过剩的今天，从报纸、杂志、电视、广播到微博、微信，消费者每天接触到的信息太多太多，搞不清楚如何选择。单就一个微信来说，其传播的信息也是五花八门，即使是同类信息，如养生之道，也是花样繁多，刷屏就会令人应接不暇，搞不清楚究竟该如何“消化”，更搞不清该信任“谁”，只好不断地忽略或屏蔽，以做到眼不见为“净”。

　　假如同样的一次接触机会，地板品牌表现足够锋利的，也许就有机会进入消费者层层包裹的内心世界;如果品牌表现不够锋利，即使接触了也没有用，白白浪费了很多机会。例如，打开电视，我们看到很多广告，记住或打动我们的却少之又少;翻开报纸，我们看到很多广告，记住或打动我们的也是少之又少;登录网站，漂浮的、跳出来的、闪动的、静态的广告多如牛毛，能够让我们立即点击进入的更是少之又少。

　　这些都表明品牌要进入消费者的内心世界，障碍越来越多，路子一天比一天艰难。要塑造地板品牌，推动销量提升，增加企业利润，地板企业必须有足够实用的方法和技巧，大幅提高品牌的“锋利度”。这项工作必须提前，必须要先于美誉度和知名度去做，而且是越早越好。

　　但必须声明，这不等于漠视品牌美誉度，美誉度依旧至关重要。只是要表明，地板企业必须要让消费者有足够的欲望去了解品牌才行，最好是在品牌亮相之前就能系统提高品牌的“锋利度”，让品牌足够“锋利”，让消费者不管从哪一角度接触品牌，只要一接触品牌，就有强烈的欲望去进一步了解。

　　通过“另类”适度加强品牌“锋利度”

　　就品牌宣传而言，其在品牌塑造过程中的重要性不言而喻，只要一个品牌想在市场竞争中生存和发展，这个品牌就必须彻头彻尾、扎扎实实地重视宣传，只不过地板品牌宣传的具体途径和策略不一样，正如有的靠口碑宣传，有的靠资讯宣传，有的则是靠广告宣传，有的靠其它形式的宣传。

　　例如，我们看到一些引发争议的“另类广告”或“另类事件”，很大程度上恰恰是当事品牌的目的之一，他就是要通过打破常规、冲破藩篱的另类宣传策略来快速触发争议，并希望在越来越大的争议中，迅速把你吸引过去，让你有兴趣来了解它的品牌、它的产品以及它的服务，以实现销售。只有消费者有兴趣来关注它、了解它、消费它，一个品牌才有生存和发展的机会!

　　只要这些“另类广告”或“另类事件”没有实质性的负面信息，对品牌、消费者和社会不构成实质性的伤害，当事人能负担得起，这些“另类广告”或“另类事件”都是值得尝试的。

　　有些“另类广告”或“另类事件”，虽然在提高美誉度时，对品牌有一定的伤害，但这类伤害不大，也不是实质性的，通过“公关治疗”很快就可以“痊愈”，或通过“时间治疗”也可以“痊愈”。这一类的操作策略也经常可见。我们可以称之为品牌的“亚美誉度”效应，不管如何炒作，当事人的主要目的都是想通过提高品牌的“亚美誉度”，再最终提高品牌的美誉度。谢付亮认为在新的传播环境下，这种宣传策略要重新审视其价值。

　　对于强势品牌而言，其地板品牌有着长时间的积累，具有较强的抗风险能力，品牌知名度和美誉度都很高，短时间内品牌美誉度下降一点，也可以在未来的日子里快速恢复。消费者一般会对这类品牌的道歉买账，实际购买时依旧会将其纳入候选品牌之列。

　　提高“锋利度” 降低品牌运作成本

　　实际上，不管是大地板品牌，还是小地板品牌，只要能持续提高“锋利度”，都是降低成本品牌运作成本、提高品牌成功率，实现“一分钱做品牌”的有效策略。

　　因为，即使知名度低的品牌，如果有很高的“锋利度”，那么，在地板品牌与消费者相逢的那一瞬间，消费者也能够对品牌一见倾心、过目不忘，立即决定进一步了解品牌，这样就有了深入展示产品的机会，也就是进一步“销售”的机会。所以要从战略、战术和话术上提高品牌的“锋利度”，让品牌从诞生的那一天起，品牌的一言一行就拥有强大的影响力和销售力，自然能够大幅降低品牌运作成本。

　　即使品牌不能在当时获得进一步的销售机会，消费者也会在未来自己有需求的时候，或者亲朋好友有需求的时候，比较容易地想起该品牌，这样就等于企业用极低的代价获得了“再次接触”的机会，自然能够提高品牌宣传的收益，大幅节省品牌宣传的费用，同时又能在“再次接触”的时候，通过合理、真诚、巧妙的沟通策略，让消费者采购相关的产品和服务。

　　持续提高品牌“锋利度”，无论何种情况下，这都是“一分钱做品牌”或超低成本塑造品牌的必由之路，也是品牌运作的必由之路。我们需要研究和摸索的是如何心怀善心，站在消费者的角度，快速提高品牌的“锋利度”，让品牌为更多的消费者带来便利，为消费者的生活增加福利，造福消费者，从而顺带提高品牌的销售收入和利润，保障品牌的可持续发展。