“渠道下沉”深扎入 地板企业需让“粮草先行”

　　“得三四级市场者得天下”。三五年前，此话恐怕还只是句口号，那时，三四级市场只是被地板企业称作待开掘的“金矿”。但是随着近几年，农村城市化进程加快，人口的消费水平跟上来之后，三四级甚至更低一级的市场便火热起来，成为各大地板企业争相抢夺的“香饽饽”。“渠道下沉”也成为各企业喊得最多的口号之一，但是具体落到实处时，“渠道下沉”就不能盲目进行，要有条理进行规划，不然深入三四级市场之后，只会让企业进退两难。

　　在渠道下沉的大趋势下，地板企业的首要任务是深入了解三四级市场的人群对地板产品的切实需求，掌握与客户顺畅交流的“语言”，进而开发出市场需要的产品，推出消费者喜爱的服务，造就企业的核心竞争力。

　　地板企业做渠道下沉就必须敢于舍弃大城市的舒适惬意，勇于颠覆过去在一级大市场所谓的成功经验，放＊＊段、沉下心来融入到三四级市场的调研、实践之中去。正所谓：三军未动粮草先行，只有做好前期的准备工作，才能让一切顺利进行，不然后续工作中的麻烦及顾虑会打乱整个节奏，让计划前功尽弃。

　　良好的物流系统是先决条件

　　地板企业在做渠道下沉时，首先必须解决因为道路不畅通所带来的物流运输问题，一个稳健的物流系统能极大地节约产品从出厂到市场的时间，保障供货的畅通，不打价格战，赢在起点上。正如沃尔玛超市，通过优越的物流系统让产品从进货到超市的时间尽可能的短，节约时间成本，从而实现“天天低价”的承诺。地板企业只有解决了进军三四级市场的物流运输问题，才能让企业无后顾之忧地在其他方面加大力度，快速站稳脚跟。

　　完善的人脉资源是优势所在

　　人脉资源一直都是企业发展中的“催化剂”，良好的人脉资源有助于地板企业在渠道下沉过程中占据主动地位。例如，恒大地产集团在进军中国足球的短短几年内，便能取得成功，这与企业拥有的人脉资源密不可分，诸如与欧洲足坛豪门的关系，与国内球队之间的交流，还有与世界级主教练之间的联系等，都是恒大成功途中的一大助力。对于地板企业来说，就需要企业首先对目前所拥有的资源，包括经销商，直营店，电商门户等进行大规模的整合，根据这些资源进行更低一级市场的铺设，其次还可以根据企业固有的人脉资源进行跨行业的合作，与其他企业进行资源的互换整合，实现双赢。

　　变“批”为“零”，以规模取胜

　　很多地板企业在以前的模式中都是厂家、总代理、升级经销商、城市经销商、零售商等;站在全国市场来看，这种模式可以正常运转，企业只负责生产及与总代理、区域代理之间的沟通，走“批发”模式;但落实到三四级市场乡镇区域来看，这就未必行得通了，这些区域的店铺规模普遍偏小，产品都直接与消费者接触，零售成了主流。所以地板企业在渠道下沉的过程中，要变“批发”为“零售”，利用前期优质的人脉进行广范围的覆盖，以规模取胜。

　　企业有新的发展思路必然要通过宣传来告知广大消费者及经销商，所以在地板企业渠道下沉进军乡镇市场的时候应通过多种媒体将信息传递出去，提高品牌的曝光率，也为企业开辟市场打下舆论基础。

　　其次，售后服务是也不能落下，甚至要比之前在一二线市场的服务还要更好，因为三四级市场及乡镇区域的消费者对品牌的概念还没有根深蒂固，有时候一个温馨的售后回访就会让消费者牢牢记住该品牌。所以地板企业在渠道下沉时更应提升售后服务的质量，奠定王者品牌的根基。

　　地板企业只有做好所有的前期准备工作，才能在接下来的市场开拓中行如流水般的大刀阔斧，锐意进取，牢牢占住三四级市场，让品牌誉满全国。