地板刚性需求时代 企业亦需协调厂商关系寻求市场突破

　　目前，随着地板行业的发展趋近成熟，互联网时代亦将给地板行业带来新的变革方式。其实，地板行业的部分问题在高速发展阶段已然被掩饰，在新的经济增长时代，地板企业亦需加强自身的改革。

　　面对各种问题 企业需直面市场形势

　　一线城市需求增长放缓，多数人容易理解和接受。有人认为中国地大物博、人口众多，三四线城市有很大的增长空间，将赌注下到这里。三四线城市成为很多老板心目中的蓝海，但从我调研局部市场的情况来看，形势不容乐观。

　　无论是哪个产业，发展中总会遇到各种各样的问题，如资金实力不强，品牌没有影响力，产品定位不清晰，企业管理体系不成熟等。在大刚性需求的年代，这些问题，即使严重存在于一个企业中，也不影响其赚钱和壮大，更不至于危及地板企业生存。然而，经济环境一旦缓慢下来，这些问题若不能妥善解决，可直接导致企业倒闭，这并非危言耸听。

　　贴近市场，审核自身，未雨绸缪，保持资金的流动性，是应对下滑市场的有效方法。中国改革开放前三十年，粗放式的发展，成就了不少财富传奇。但这种以胆大、勇猛创造出来的传奇，后遗症颇多，典型表现是，在盲目增长的市场中，盲目制造，盲目销售，盲目赚钱。当市场需求不再盲目的时候，一切就必须遵循市场竞争规则，以完整、牢固的管理体系，清晰的品牌和产品定位，来适应市场。

　　市场刚需年代 企业需协调厂商之间关系

　　在市场刚性需求大的年代，经销商因为产品好卖，在利润的驱使下，就表现出对品牌无限的忠诚度。但在经济发展趋缓的环境下，经销商因为赢利空间缩小，对品牌的忠诚度随之减弱，选择放弃，是多数人的做法。

　　所以，要应对下滑的市场，厂商之间的融汇贯通非常重要。这里所指的贯通，是指经销商愿意为地板品牌商拼杀，品牌商愿意为经销商的代理销售捆绑风险。经销商见到市场情况不好，就选择放弃、另找出路的做法，就如同拼杀的号角还没有吹响，内部先打起来。

　　所谓以完整的体系来适应市场竞争，是指从消费者的角度，对品牌美誉度的审视，对售后服务的要求，都无懈可击;从品牌商的角度，善于平衡内部利益，上下同心，厂商同德，不做头痛医头、脚痛医脚的粗放式管理。