地板企业切勿将招商变为招“伤” 健全经销商管理体系

　　【中华地板企业网】目前，招商对于中小地板企业企业来说仍旧是一大问题，不少地板企业企业在招商上面花了巨大的功夫，但是效果却并不显著，将“招商”反而变成了“招伤”。

　　部分地板企业企业进行虚假包装

　　一些地板企业为了达到多招商的目的，不惜夸大其辞，对项目进行虚假包装，这在行业已经是公开的秘密。为什么?因为大家都在夸大，你不夸大你就吃亏了。这样，代理商入驻后往往会出现很多并发症，有上当受骗的感觉，这样的合作当然无法长久。

　　企业缺乏整体战略发展眼光

　　实际上，招商与企业的战略规划、产品设计、营销策略等密切相关，如果不把招商放在企业的整体计划中做全盘考虑，就会陷入到单纯的为招商而招商的误区之中。

　　一些中小地板企业，在资金不足管理落后的情况下，却要进行全国招商，遍地开花，认为网撒得越大，鱼就会越多。其实，每个项目的招商行为都会受到自身目标及资源配置的限制，不从实际出发，一味长线出击只能是竹篮打水一场空。

　　经销商后期管理体系不健全

　　企业招商成功后，并非就万事大吉，其实招商成功只是项目走向市场的第一步，地板企业要想可持续运营，形成良性循环发展，不能只招商，不管理。要形成自己独立的一套经销商运营管理方案才能保证双方共赢。

　　招商方式单一

　　地板企业招商广告几乎是千篇一律，没有任何新意，基本上是找广告公司——找媒体——登广告——等电话。而广告公司往往从自身所掌握的媒体，而不是产品所需要的媒体去做媒体计划，导致媒体选择不合理，一些广告公司对产品缺乏深入了解，在企业非常急切的情况下，匆忙作业，导致广告内容粗制滥造，企业愿意拿出上百万去投放广告，却不愿意花费哪怕是几万块钱去做一个好的策划，导致广告效果大打折扣，一百万只带来五十万甚至更少的效果。